No dia 18 de outubro, passámos o dia na 140.ª Feira de Importação e Exportação da China, em Guangzhou: 37 stands com robôs, computadores para IA local, quiosques e energia. Em todos os stands fizemos as mesmas perguntas — preço para exportação, marca própria, certificados, garantia e assistência fora da China. Eis o que aprendemos e o que isto significa para quem compra na China.
Robôs: as fábricas procuram revendedores, mas é preciso verificar a assistência
Os robôs de entrega e de receção são a categoria mais madura. A maioria fala 30 ou mais línguas, incluindo espanhol e árabe, e vários ligam-se a grandes modelos de linguagem, como o DeepSeek ou o ChatGPT. As fábricas vendem a partir de uma unidade e procuram ativamente revendedores no estrangeiro.
Os robôs humanoides e quadrúpedes para universidades incluem SDK abertos. Alguns fabricantes ainda não têm revendedores fora da China, o que abre oportunidades para os distribuidores. Mas a garantia e as reparações no estrangeiro muitas vezes ainda não estão asseguradas, pelo que, antes de recomendarmos um modelo, verificamos as peças sobresselentes e quem prestará assistência no país do comprador.
As articulações robóticas e os redutores harmónicos para laboratórios e empresas em fase de arranque são vendidos com quantidades mínimas de encomenda entre uma e dez unidades; os certificados CE geralmente abrangem as articulações.
IA local: a memória determina o preço
A tendência mais forte nos computadores: mini PC com 128 ou 192 GB de memória unificada (da classe AMD Ryzen AI Max) que executam grandes modelos de linguagem no escritório, sem recorrer à nuvem. As fábricas pré-instalam a imagem do sistema do cliente. Os preços para 10 e 100 unidades são atualmente quase iguais e acompanham o preço da memória.
Para cursos de IA e visão computacional, existem computadores de placa única com uma NPU de 1,2 a 6 TOPS. É necessário verificar, placa a placa, que redes neuronais funcionam efetivamente em cada NPU — pedimos à fábrica que o confirme por escrito.
Os PC industriais com processadores Intel Core Ultra acrescentam uma NPU para IA na periferia da rede. Antes de integrar uma placa no projeto do seu produto, pergunte durante quantos anos continuará em produção.
Quiosques, terminais POS e painéis: um SDK aberto é a norma
Os totens de autoatendimento e os terminais POS funcionam com Android ou Windows e incluem SDK e API abertos, permitindo aos integradores ligar o seu próprio software de pedidos e pagamentos. Os terminais de pagamento e as regras fiscais variam de país para país, pelo que o verdadeiro trabalho é a integração, não o hardware.
Os painéis interativos de 65 a 86 polegadas para escolas são fabricados com a marca do comprador a partir de cerca de 100 unidades. A certificação Google (EDLA) só está disponível nas versões mais recentes do Android — um ponto importante se a escola precisar dos serviços Google no painel.
O fabrico com marca própria está disponível a partir de 5 unidades em alguns fabricantes de quiosques e de 100 a 1 000 unidades para painéis e computadores.
Energia: os preços podem mudar a partir de janeiro de 2027
Várias fábricas oferecem armários de armazenamento de energia para uso comercial de 100–261 kWh, incluindo unidades tudo-em-um com entradas para energia solar e geradores a gasóleo, que funcionam com e sem ligação à rede — adequadas para explorações agrícolas, adegas e armazenamento frigorífico.
Para salas de servidores, as baterias de 48 V para bastidor são escolhidas em função da taxa de descarga. A alimentação de reserva dos servidores exige uma corrente de pico elevada, pelo que deve pedir 1C em contínuo e 2C de pico, em vez de módulos de armazenamento convencionais.
Dois fabricantes de baterias disseram-nos que os seus preços se mantêm até ao final de 2026 e poderão mudar a partir de 1 de janeiro de 2027. Se planeia uma compra para o início de 2027, fixe já o preço num orçamento por escrito.
Como utilizamos esta informação
Uma conversa num stand é apenas o início. Um preço indicado verbalmente numa feira não é um orçamento: pedimos todos os preços por escrito, comparamos fábricas e verificamos os certificados exigidos no país do comprador.
Diga-nos do que precisa — responderemos com uma lista de modelos adequados e respetivos preços.