Am 18. Oktober verbrachten wir den Tag auf der 140. Chinesischen Import- und Exportmesse in Guangzhou: 37 Stände mit Robotern, Computern für lokale KI, Kiosksystemen und Energietechnik. An jedem Stand stellten wir dieselben Fragen – zu Exportpreisen, Eigenmarken, Zertifikaten, Garantie und Service ausserhalb Chinas. Hier erfahren Sie, was wir herausgefunden haben und was das für Sie bedeutet, wenn Sie aus China einkaufen.
Roboter: Hersteller suchen Händler – prüfen Sie aber den Service
Liefer- und Empfangsroboter sind die ausgereifteste Kategorie. Die meisten sprechen 30 oder mehr Sprachen, darunter Spanisch und Arabisch, und mehrere lassen sich an grosse Sprachmodelle wie DeepSeek oder ChatGPT anbinden. Die Hersteller verkaufen ab einem Stück und suchen aktiv nach Händlern im Ausland.
Humanoide und vierbeinige Roboter für Hochschulen werden mit offenen SDK geliefert. Einige Hersteller haben noch keine Händler ausserhalb Chinas, was Chancen für Distributoren eröffnet. Garantie und Reparaturen im Ausland sind jedoch oft noch nicht geregelt. Bevor wir ein Modell empfehlen, prüfen wir deshalb die Ersatzteilversorgung und klären, wer den Service im Land des Käufers übernimmt.
Robotergelenke und Wellgetriebe für Labore und Start-ups werden ab einem bis zehn Stück verkauft; CE-Zertifikate decken in der Regel die Gelenke ab.
Lokale KI: Der Arbeitsspeicher bestimmt den Preis
Der stärkste Trend bei Computern: Mini-PCs mit 128 oder 192 GB gemeinsam genutztem Arbeitsspeicher (Leistungsklasse AMD Ryzen AI Max), auf denen grosse Sprachmodelle im Büro laufen – ohne Cloud. Die Hersteller installieren das Systemabbild des Kunden vor. Die Preise für 10 und 100 Stück sind derzeit nahezu gleich und richten sich nach dem Preis des Arbeitsspeichers.
Für Kurse zu KI und maschinellem Sehen gibt es Einplatinencomputer mit einer NPU mit 1,2 bis 6 TOPS. Welche neuronalen Netze tatsächlich auf der jeweiligen NPU laufen, muss für jede Platine einzeln geprüft werden – wir lassen uns dies vom Hersteller schriftlich bestätigen.
Industrie-PCs mit Prozessoren der Reihe Intel Core Ultra bieten zusätzlich eine NPU für KI am Netzwerkrand. Bevor Sie eine Platine in Ihr Produkt integrieren, fragen Sie nach, wie viele Jahre sie noch produziert wird.
Kiosksysteme, POS-Terminals und Panels: Ein offenes SDK ist die Norm
Selbstbedienungskioske und POS-Terminals laufen mit Android oder Windows und werden mit offenen SDK und API geliefert. So können Integratoren ihre eigene Bestell- und Zahlungssoftware anbinden. Zahlungsterminals und steuerrechtliche Vorgaben unterscheiden sich von Land zu Land. Die eigentliche Arbeit liegt deshalb in der Integration, nicht in der Hardware.
Interaktive Panels von 65 bis 86 Zoll für Schulen werden ab etwa 100 Stück unter der Marke des Käufers gefertigt. Eine Google-Zertifizierung (EDLA) gibt es nur mit neueren Android-Versionen – wichtig, wenn eine Schule Google-Dienste auf dem Panel benötigt.
Die Fertigung unter Eigenmarke ist bei einigen Kioskherstellern ab 5 Stück möglich, bei Panels und Computern ab 100 bis 1.000 Stück.
Energietechnik: Preise können sich ab Januar 2027 ändern
Mehrere Hersteller bieten Gewerbespeicherschränke mit 100–261 kWh an, darunter Komplettsysteme mit Eingängen für Solaranlagen und Dieselgeneratoren, die sowohl netzgekoppelt als auch im Inselbetrieb funktionieren – geeignet für landwirtschaftliche Betriebe, Weingüter und Kühlhäuser.
Für Serverräume werden 48-V-Rackbatterien nach ihrer Entladerate ausgewählt. Die Notstromversorgung für Server erfordert einen hohen kurzzeitigen Strom. Fragen Sie daher nach 1C-Dauerentladung und 2C-Spitzenentladung statt nach Standard-Speichermodulen.
Zwei Batteriehersteller teilten uns mit, dass ihre Preise bis Ende 2026 gelten und sich ab dem 1. Januar 2027 ändern können. Wenn Sie einen Kauf für Anfang 2027 planen, lassen Sie den Preis jetzt in einem schriftlichen Angebot verbindlich festhalten.
Wie wir diese Erkenntnisse nutzen
Ein Gespräch am Messestand ist nur der Anfang. Ein auf einer Messe mündlich genannter Preis ist noch kein Angebot: Wir fordern jeden Preis schriftlich an, vergleichen Hersteller und prüfen die im Land des Käufers erforderlichen Zertifikate.
Teilen Sie uns mit, was Sie benötigen – wir antworten mit einer Vorauswahl geeigneter Modelle und Preisen.