El 18 de octubre pasamos el día en la 140.ª Feria de Importación y Exportación de China, en Guangzhou: 37 estands con robots, ordenadores para IA local, quioscos y energía. En cada estand hicimos las mismas preguntas: precio de exportación, marca propia, certificados, garantía y servicio técnico fuera de China. Esto es lo que aprendimos y lo que significa si usted compra en China.
Robots: las fábricas buscan distribuidores, pero compruebe el servicio técnico
Los robots de reparto y recepción son la categoría más consolidada. La mayoría habla 30 o más idiomas, incluidos el español y el árabe, y varios se conectan a grandes modelos de lenguaje como DeepSeek o ChatGPT. Las fábricas venden a partir de una unidad y buscan activamente distribuidores en otros países.
Los robots humanoides y cuadrúpedos para universidades incluyen SDK abiertos. Algunos fabricantes aún no tienen distribuidores fuera de China, lo que abre oportunidades para la distribución. Sin embargo, a menudo no cuentan con una estructura de garantía y reparaciones en el extranjero, por lo que, antes de recomendar un modelo, comprobamos la disponibilidad de repuestos y quién prestará el servicio técnico en el país del comprador.
Las articulaciones robóticas y los reductores armónicos para laboratorios y empresas emergentes se venden con pedidos mínimos de entre una y diez unidades; los certificados CE suelen cubrir las articulaciones.
IA local: la memoria determina el precio
La tendencia más destacada en ordenadores: miniordenadores con 128 o 192 GB de memoria unificada (de la categoría AMD Ryzen AI Max) que ejecutan grandes modelos de lenguaje en la oficina, sin recurrir a la nube. Las fábricas preinstalan la imagen del sistema del cliente. Actualmente, los precios para 10 y 100 unidades son casi iguales y varían en función del precio de la memoria.
Para cursos de IA y visión artificial hay ordenadores de placa única con una NPU de 1,2 a 6 TOPS. Es necesario verificar, placa por placa, qué redes neuronales funcionan realmente en cada NPU: pedimos a la fábrica que lo confirme por escrito.
Los ordenadores industriales con procesadores Intel Core Ultra incorporan una NPU para IA en el extremo de la red. Antes de integrar una placa en el diseño de su producto, pregunte cuántos años seguirá en producción.
Quioscos, terminales POS y paneles: lo habitual es un SDK abierto
Los quioscos de autoservicio y los terminales POS funcionan con Android o Windows e incluyen SDK y API abiertos, lo que permite a los integradores conectar su propio software de pedidos y pagos. Los terminales de pago y las normas fiscales varían de un país a otro, por lo que el verdadero trabajo está en la integración, no en el hardware.
Los paneles interactivos de 65 a 86 pulgadas para centros educativos se fabrican bajo la marca del comprador a partir de unas 100 unidades. La certificación de Google (EDLA) solo está disponible con las versiones más recientes de Android, algo importante si un centro necesita los servicios de Google en el panel.
La fabricación con marca propia está disponible a partir de 5 unidades en algunos fabricantes de quioscos y de 100 a 1.000 unidades en paneles y ordenadores.
Energía: los precios pueden cambiar a partir de enero de 2027
Varias fábricas ofrecen armarios de almacenamiento de energía para uso comercial de 100–261 kWh, incluidos equipos todo en uno con entradas para energía solar y generadores diésel que funcionan conectados a la red o de forma aislada: una opción adecuada para explotaciones agrícolas, bodegas y almacenes frigoríficos.
Para salas de servidores, las baterías de 48 V para montaje en rack se eligen según su tasa de descarga. El respaldo de servidores requiere una corriente de pico elevada, por lo que debe solicitar 1C en continuo y 2C de pico, en lugar de módulos de almacenamiento estándar.
Dos fabricantes de baterías nos indicaron que sus precios se mantendrán hasta finales de 2026 y podrían cambiar a partir del 1 de enero de 2027. Si tiene previsto realizar una compra a principios de 2027, fije ahora el precio en un presupuesto por escrito.
Cómo utilizamos esta información
Una conversación en un estand es solo el principio. Un precio indicado de palabra en una feria no es un presupuesto: solicitamos todos los precios por escrito, comparamos fábricas y comprobamos los certificados exigidos en el país del comprador.
Díganos qué necesita y le responderemos con una selección de modelos adecuados y sus precios.