На 18 октомври прекарахме деня на 140-ия Китайски панаир за внос и износ в Гуанджоу: 37 щанда с роботи, компютри за локален изкуствен интелект, киоски и енергийно оборудване. На всеки щанд задавахме едни и същи въпроси — цена за износ, производство под марката на клиента, сертификати, гаранция и сервиз извън Китай. Ето какво научихме и какво означава това, ако купувате от Китай.
Роботи: фабриките търсят дилъри, но проверете сервизното обслужване
Роботите за доставки и посрещане на посетители са най-зрялата категория. Повечето говорят 30 или повече езика, включително испански и арабски, а няколко модела се свързват с големи езикови модели като DeepSeek или ChatGPT. Фабриките продават от една бройка и активно търсят дилъри извън Китай.
Хуманоидните и четириногите роботи за университети се предлагат с отворен SDK. Някои производители все още нямат дилъри извън Китай, което създава възможности за дистрибуторите. Но гаранционното обслужване и ремонтите в чужбина често не са организирани, затова, преди да препоръчаме модел, проверяваме наличността на резервни части и кой ще го обслужва в страната на купувача.
Роботизирани стави и вълнови редуктори за лаборатории и стартиращи компании се продават в количества от една до десет бройки; сертификатите CE обикновено обхващат ставите.
Локален изкуствен интелект: паметта определя цената
Най-отчетливата тенденция при компютрите: мини компютри със 128 или 192 GB обединена памет (от класа на AMD Ryzen AI Max), които изпълняват големи езикови модели в офиса, без облачни услуги. Фабриките предварително инсталират системния образ на клиента. В момента цените за 10 и 100 бройки са почти еднакви и следват цената на паметта.
За курсове по изкуствен интелект и компютърно зрение се предлагат едноплаткови компютри с NPU с производителност от 1,2 до 6 TOPS. За всяка платка поотделно трябва да се проверява кои невронни мрежи действително работят на съответния NPU — изискваме писмено потвърждение от фабриката.
Индустриалните компютри с процесори Intel Core Ultra добавят NPU за изкуствен интелект с обработка на данните на място. Преди да заложите дадена платка в конструкцията на Вашия продукт, попитайте още колко години ще се произвежда.
Киоски, POS терминали и панели: отвореният SDK е стандартна практика
Киоските за самообслужване и POS терминалите работят с Android или Windows и се предлагат с отворени SDK и API, така че интеграторите да свързват собствения си софтуер за поръчки и плащания. Платежните терминали и фискалните правила се различават в отделните държави, затова същинската работа е интеграцията, а не хардуерът.
Интерактивни панели от 65 до 86 инча за училища се произвеждат под марката на купувача при поръчки от около 100 бройки. Сертификацията от Google (EDLA) се предлага само с по-нови версии на Android — важно условие, ако училището се нуждае от услугите на Google на панела.
Производството под марката на клиента започва от 5 бройки при някои производители на киоски и от 100 до 1 000 бройки при панели и компютри.
Енергийно оборудване: цените може да се променят от януари 2027 г.
Няколко фабрики предлагат шкафове за съхранение на енергия за бизнеса с капацитет 100–261 kWh, включително интегрирани системи с входове за соларни панели и дизелов генератор, които работят както с електрическата мрежа, така и автономно — подходящи за ферми, винарни и хладилни складове.
За сървърни помещения батериите за монтаж в сървърен шкаф с напрежение 48 V се избират според разрядния режим. Резервното захранване на сървъри изисква висок кратковременен ток, затова поискайте 1C при непрекъснат разряд и 2C при пиково натоварване вместо стандартни модули за съхранение на енергия.
Двама производители на батерии ни казаха, че цените им остават в сила до края на 2026 г. и може да се променят от 1 януари 2027 г. Ако планирате покупка за началото на 2027 г., фиксирайте цената в писмена оферта още сега.
Как използваме тази информация
Разговорът на щанда е само началото. Устно посочената цена на панаир не е оферта: изискваме всяка цена в писмен вид, сравняваме фабриките и проверяваме сертификатите, изисквани в страната на купувача.
Кажете ни от какво се нуждаете — ще Ви отговорим с кратък списък от подходящи модели и цени.