Noong 18 Oktubre, ginugol namin ang araw sa ika-140 China Import and Export Fair sa Guangzhou: 37 booth na may mga robot, computer para sa lokal na AI, kiosk at kagamitang pang-enerhiya. Pare-pareho ang mga tanong namin sa bawat booth — presyo para sa export, private label, mga sertipiko, warranty at serbisyo sa labas ng China. Narito ang nalaman namin at ang kahulugan nito kung bumibili kayo mula sa China.
Mga robot: naghahanap ng mga dealer ang mga pabrika, pero suriin ang serbisyo
Mga delivery at reception robot ang pinakamaunlad na kategorya. Karamihan sa mga ito ay nagsasalita ng 30 o higit pang wika, kabilang ang Espanyol at Arabic, at ang ilan ay kumokonekta sa mga large language model gaya ng DeepSeek o ChatGPT. Tumatanggap ang mga pabrika ng order mula sa isang unit at aktibong naghahanap ng mga dealer sa ibang bansa.
May kasamang mga open SDK ang mga humanoid at quadruped robot para sa mga unibersidad. Wala pang mga dealer sa labas ng China ang ilang tagagawa, kaya may oportunidad para sa mga distributor. Pero madalas ay wala pang nakahandang warranty at pagkukumpuni sa ibang bansa, kaya bago kami magrekomenda ng modelo, sinusuri namin ang mga spare part at kung sino ang magseserbisyo rito sa bansa ng mamimili.
Ibinebenta ang mga robot joint at harmonic reducer para sa mga laboratoryo at start-up sa minimum na order na isa hanggang sampung unit; karaniwang saklaw ng mga CE certificate ang mga joint.
Lokal na AI: memory ang nagtatakda ng presyo
Ang pinakamalakas na trend sa mga computer: mga mini PC na may 128 o 192 GB na unified memory (kauri ng AMD Ryzen AI Max) na nagpapatakbo ng mga large language model sa opisina, nang hindi gumagamit ng cloud. Paunang ini-install ng mga pabrika ang system image ng customer. Halos pareho sa ngayon ang mga presyo para sa 10 at 100 unit at sumusunod ang mga ito sa presyo ng memory.
Para sa mga kurso sa AI at computer vision, may mga single-board computer na may NPU na 1.2 hanggang 6 TOPS. Kailangang beripikahin sa bawat board kung aling mga neural network ang aktuwal na tumatakbo sa bawat NPU — hinihiling namin sa pabrika na kumpirmahin ito nang nakasulat.
May dagdag na NPU para sa edge AI ang mga industrial PC na may Intel Core Ultra processor. Bago isama ang isang board sa disenyo ng inyong produkto, itanong kung ilang taon pa itong patuloy na gagawin.
Mga kiosk, POS terminal at panel: karaniwan na ang open SDK
Gumagamit ng Android o Windows ang mga self-service kiosk at POS terminal at may kasamang mga open SDK at API, kaya naiuugnay ng mga integrator ang sarili nilang software para sa pag-order at pagbabayad. Magkakaiba ang mga payment terminal at patakaran sa buwis sa bawat bansa, kaya ang tunay na trabaho ay nasa integration, hindi sa hardware.
Ginagawa sa ilalim ng brand ng mamimili ang mga interactive panel na 65 hanggang 86 inches para sa mga paaralan, simula sa humigit-kumulang 100 unit. Sa mga mas bagong bersyon lang ng Android may sertipikasyon ng Google (EDLA) — mahalaga ito kung kailangan ng paaralan ang mga serbisyo ng Google sa panel.
Nagsisimula ang private label sa 5 unit sa ilang tagagawa ng kiosk at sa 100 hanggang 1,000 unit para sa mga panel at computer.
Enerhiya: maaaring magbago ang mga presyo mula Enero 2027
Nag-aalok ang ilang pabrika ng mga energy storage cabinet na 100–261 kWh para sa negosyo, kabilang ang mga all-in-one unit na may solar at diesel input na gumagana nang nakakonekta o hindi nakakonekta sa grid — angkop para sa mga sakahan, pagawaan ng alak at cold storage.
Para sa mga server room, pinipili ang mga 48 V rack battery batay sa discharge rate. Kailangan ng backup para sa mga server ng mataas na surge current, kaya humingi ng 1C continuous at 2C peak sa halip na mga karaniwang storage module.
Sinabi sa amin ng dalawang tagagawa ng baterya na mananatili ang kanilang mga presyo hanggang sa katapusan ng 2026 at maaaring magbago simula 1 Enero 2027. Kung plano ninyong bumili sa unang bahagi ng 2027, ipirmi na ngayon ang presyo sa isang nakasulat na quotation.
Paano namin ginagamit ito
Simula pa lang ang pag-uusap sa isang booth. Hindi quotation ang presyong sinasabi lang sa isang trade fair: hinihiling naming ibigay nang nakasulat ang bawat presyo, pinaghahambing namin ang mga pabrika at sinusuri ang mga sertipikong kailangan sa bansa ng mamimili.
Sabihin sa amin ang kailangan ninyo — magbibigay kami ng isang listahan ng mga napiling angkop na modelo at presyo.