El 18 de octubre pasamos el día en la 140.ª Feria de Importación y Exportación de China, en Guangzhou: 37 stands con robots, computadoras para IA local, tótems de autoservicio y energía. En cada stand hicimos las mismas preguntas: precio de exportación, marca propia, certificados, garantía y servicio técnico fuera de China. Esto es lo que aprendimos y lo que implica si usted compra en China.
Robots: las fábricas buscan distribuidores, pero verifique el servicio técnico
Los robots de reparto y recepción son la categoría más madura. La mayoría habla 30 o más idiomas, incluidos español y árabe, y varios se conectan a grandes modelos de lenguaje como DeepSeek o ChatGPT. Las fábricas venden desde una unidad y buscan activamente distribuidores en el extranjero.
Los robots humanoides y cuadrúpedos para universidades incluyen SDK abiertos. Algunos fabricantes aún no tienen distribuidores fuera de China, lo que abre oportunidades para la distribución. Sin embargo, muchas veces no cuentan con mecanismos de garantía y reparación en el extranjero, por lo que, antes de recomendar un modelo, verificamos la disponibilidad de repuestos y quién prestará el servicio técnico en el país del comprador.
Las articulaciones robóticas y los reductores armónicos para laboratorios y empresas emergentes se venden desde una a diez unidades; los certificados CE suelen cubrir las articulaciones.
IA local: la memoria determina el precio
La tendencia más marcada en computadoras: mini PC con 128 o 192 GB de memoria unificada, de la categoría AMD Ryzen AI Max, que ejecutan grandes modelos de lenguaje en la oficina, sin recurrir a la nube. Las fábricas preinstalan la imagen del sistema del cliente. Hoy, los precios para 10 y 100 unidades son casi iguales y varían según el precio de la memoria.
Para cursos de IA y visión computacional hay computadoras de placa única con una NPU de 1,2 a 6 TOPS. Es necesario verificar, placa por placa, qué redes neuronales se ejecutan realmente en cada NPU: pedimos a la fábrica que lo confirme por escrito.
Los PC industriales con procesadores Intel Core Ultra incorporan una NPU para IA en el borde. Antes de integrar una placa en el diseño de su producto, pregunte cuántos años seguirá en producción.
Tótems de autoservicio, terminales POS y pantallas interactivas: lo habitual es un SDK abierto
Los tótems de autoservicio y los terminales POS funcionan con Android o Windows e incluyen SDK y API abiertos, lo que permite a los integradores conectar su propio software de pedidos y pagos. Los terminales de pago y las normas tributarias varían de un país a otro, por lo que el verdadero trabajo está en la integración, no en el hardware.
Las pantallas interactivas de 65 a 86 pulgadas para colegios se fabrican con la marca del comprador a partir de unas 100 unidades. La certificación de Google (EDLA) solo está disponible con versiones más recientes de Android, algo importante si un colegio necesita servicios de Google en la pantalla.
Algunos fabricantes de tótems de autoservicio ofrecen marca propia desde 5 unidades; para pantallas interactivas y computadoras, los mínimos van de 100 a 1.000 unidades.
Energía: los precios podrían cambiar a partir de enero de 2027
Varias fábricas ofrecen gabinetes de almacenamiento energético comercial de 100–261 kWh, incluidas unidades todo en uno con entradas para energía solar y generación diésel, que funcionan conectadas a la red o de forma aislada: una opción adecuada para predios agrícolas, viñas y cámaras frigoríficas.
Para salas de servidores, las baterías de 48 V para rack se eligen según su tasa de descarga. El respaldo de servidores requiere una corriente de pico elevada, por lo que conviene solicitar 1C continuo y 2C de pico en lugar de módulos de almacenamiento estándar.
Dos fabricantes de baterías nos indicaron que sus precios se mantendrán hasta fines de 2026 y podrían cambiar a partir del 1 de enero de 2027. Si tiene previsto realizar una compra a principios de 2027, deje fijado el precio ahora en una cotización por escrito.
Cómo utilizamos esta información
Una conversación en un stand es solo el comienzo. Un precio comunicado verbalmente en una feria no es una cotización: solicitamos cada precio por escrito, comparamos fábricas y verificamos los certificados exigidos en el país del comprador.
Cuéntenos qué necesita: le responderemos con una preselección de modelos adecuados y sus precios.