Op 18 oktober brachten we de dag door op de 140e China Import and Export Fair in Guangzhou: 37 stands met robots, computers voor lokale AI, kiosken en energie. Bij elke stand stelden we dezelfde vragen — exportprijs, eigen merk, certificaten, garantie en service buiten China. Dit is wat we hebben geleerd en wat het betekent als u in China inkoopt.
Robots: fabrieken zoeken dealers, maar controleer de service
Bezorg- en receptierobots vormen de meest volwassen categorie. De meeste spreken 30 of meer talen, waaronder Spaans en Arabisch, en verschillende modellen kunnen worden gekoppeld aan grote taalmodellen zoals DeepSeek of ChatGPT. Fabrieken leveren vanaf één exemplaar en zoeken actief naar dealers buiten China.
Humanoïde en viervoetige robots voor universiteiten worden geleverd met open SDK's. Sommige fabrikanten hebben nog geen dealers buiten China, wat kansen biedt voor distributeurs. Garantie en reparaties buiten China zijn echter vaak nog niet geregeld. Voordat we een model aanbevelen, controleren we daarom de beschikbaarheid van reserveonderdelen en wie de service in het land van de koper verzorgt.
Robotgewrichten en harmonische reductoren voor laboratoria en start-ups worden verkocht vanaf één tot tien stuks; de CE-certificaten hebben doorgaans betrekking op de gewrichten.
Lokale AI: het geheugen bepaalt de prijs
De belangrijkste trend bij computers: mini-pc's met 128 of 192 GB gedeeld geheugen (AMD Ryzen AI Max-klasse) die grote taalmodellen op kantoor draaien, zonder de cloud. Fabrieken installeren vooraf de systeemimage van de klant. De prijzen voor 10 en 100 stuks zijn momenteel vrijwel gelijk en volgen de geheugenprijs.
Voor cursussen over AI en computervisie zijn er singleboardcomputers met een NPU van 1,2 tot 6 TOPS. Welke neurale netwerken daadwerkelijk op elke NPU draaien, moet per printplaat worden geverifieerd — we vragen de fabriek dit schriftelijk te bevestigen.
Industriële pc's met Intel Core Ultra-processors voegen een NPU toe voor AI aan de edge. Vraag voordat u een printplaat in uw productontwerp opneemt hoeveel jaar deze in productie blijft.
Kiosken, POS-terminals en panelen: een open SDK is de norm
Zelfbedieningskiosken en POS-terminals draaien op Android of Windows en worden geleverd met open SDK's en API's, zodat integratoren hun eigen bestel- en betaalsoftware kunnen koppelen. Betaalterminals en fiscale regels verschillen per land. Het echte werk zit daarom in de integratie, niet in de hardware.
Interactieve panelen van 65 tot 86 inch voor scholen worden vanaf ongeveer 100 stuks onder het merk van de koper geproduceerd. Google-certificering (EDLA) is alleen beschikbaar bij nieuwere Android-versies — belangrijk als een school Google-diensten op het paneel nodig heeft.
Levering onder eigen merk is bij sommige kioskfabrikanten mogelijk vanaf 5 stuks en bij panelen en computers vanaf 100 tot 1.000 stuks.
Energie: prijzen kunnen vanaf januari 2027 veranderen
Verschillende fabrieken bieden energieopslagkasten van 100–261 kWh voor bedrijven aan, waaronder alles-in-één-systemen met aansluitingen voor zonnepanelen en dieselgeneratoren die zowel netgekoppeld als onafhankelijk van het elektriciteitsnet werken — geschikt voor landbouwbedrijven, wijnbedrijven en koelopslag.
Voor serverruimtes worden 48 V-rackbatterijen geselecteerd op basis van hun ontlaadsnelheid. Noodstroomvoorziening voor servers vereist een hoge piekstroom. Vraag daarom om 1C continu en 2C piek in plaats van standaard opslagmodules.
Twee batterijfabrikanten vertelden ons dat hun prijzen tot eind 2026 geldig blijven en vanaf 1 januari 2027 kunnen wijzigen. Als u begin 2027 een aankoop plant, leg de prijs dan nu vast in een schriftelijke offerte.
Wat we hiermee doen
Een gesprek op een stand is slechts het begin. Een mondeling genoemde prijs op een beurs is geen offerte: we vragen elke prijs schriftelijk op, vergelijken fabrieken en controleren de certificaten die in het land van de koper vereist zijn.
Vertel ons wat u nodig heeft — wij antwoorden met een selectie van geschikte modellen en prijzen.