Pe 18 octombrie am petrecut ziua la a 140-a ediție a Târgului de Import și Export al Chinei din Guangzhou: 37 de standuri cu roboți, calculatoare pentru AI locală, chioșcuri și energie. La fiecare stand am pus aceleași întrebări — prețul pentru export, marca proprie, certificatele, garanția și service-ul în afara Chinei. Iată ce am aflat și ce înseamnă acest lucru dacă achiziționați din China.
Roboți: fabricile caută distribuitori, dar verificați service-ul
Roboții de livrare și de recepție sunt categoria cea mai matură. Majoritatea vorbesc 30 sau mai multe limbi, inclusiv spaniola și araba, iar mai mulți se conectează la modele lingvistice mari precum DeepSeek sau ChatGPT. Fabricile vând începând de la o singură unitate și caută activ distribuitori în străinătate.
Roboții umanoizi și patrupezi pentru universități sunt livrați cu SDK deschise. Unii producători nu au încă distribuitori în afara Chinei, ceea ce creează oportunități pentru distribuitori. Însă garanția și reparațiile în străinătate nu sunt adesea asigurate, așa că, înainte de a recomanda un model, verificăm disponibilitatea pieselor de schimb și cine va asigura service-ul în țara cumpărătorului.
Articulațiile pentru roboți și reductoarele armonice pentru laboratoare și start-up-uri se vând începând de la una până la zece unități; certificatele CE acoperă de obicei articulațiile.
AI locală: memoria determină prețul
Cea mai puternică tendință în domeniul calculatoarelor: mini PC-uri cu 128 sau 192 GB de memorie unificată (din clasa AMD Ryzen AI Max), care rulează modele lingvistice mari la birou, fără cloud. Fabricile preinstalează imaginea de sistem a clientului. Prețurile pentru 10 și 100 de unități sunt aproape identice în prezent și urmează evoluția prețului memoriei.
Pentru cursurile de AI și viziune computerizată există calculatoare pe o singură placă, cu un NPU de 1,2 până la 6 TOPS. Rețelele neuronale care rulează efectiv pe fiecare NPU trebuie verificate pentru fiecare placă în parte — cerem fabricii să confirme acest lucru în scris.
PC-urile industriale cu procesoare Intel Core Ultra adaugă un NPU pentru AI la periferia rețelei. Înainte de a integra o placă în proiectul produsului dumneavoastră, întrebați câți ani va rămâne în producție.
Chioșcuri, terminale POS și panouri: un SDK deschis este norma
Chioșcurile de autoservire și terminalele POS rulează Android sau Windows și sunt livrate cu SDK și API deschise, astfel încât integratorii își pot conecta propriul software pentru comenzi și plăți. Terminalele de plată și regulile fiscale diferă de la o țară la alta, așa că munca propriu-zisă ține de integrare, nu de hardware.
Panourile interactive de 65 până la 86 de inchi pentru școli sunt fabricate sub marca cumpărătorului începând de la aproximativ 100 de unități. Certificarea Google (EDLA) este disponibilă doar cu versiuni mai noi de Android — un aspect important dacă o școală are nevoie de servicii Google pe panou.
Producția sub marcă proprie începe de la 5 unități la unii producători de chioșcuri și de la 100 până la 1.000 de unități pentru panouri și calculatoare.
Energie: prețurile se pot schimba din ianuarie 2027
Mai multe fabrici oferă dulapuri de stocare a energiei pentru uz comercial de 100–261 kWh, inclusiv unități complet integrate, cu intrări pentru energie solară și generatoare diesel, care funcționează atât conectate la rețea, cât și independent de aceasta — potrivite pentru ferme, crame și depozite frigorifice.
Pentru sălile de servere, bateriile de 48 V pentru montare în rack se aleg în funcție de rata de descărcare. Alimentarea de rezervă a serverelor necesită un curent de vârf ridicat, așa că solicitați 1C continuu și 2C la vârf, nu module standard de stocare.
Doi producători de baterii ne-au spus că prețurile lor rămân valabile până la sfârșitul anului 2026 și se pot modifica începând cu 1 ianuarie 2027. Dacă planificați o achiziție pentru începutul anului 2027, stabiliți prețul acum printr-o ofertă scrisă.
Cum folosim aceste informații
O discuție la un stand este doar începutul. Un preț comunicat verbal la un târg nu este o ofertă: solicităm fiecare preț în scris, comparăm fabricile și verificăm certificatele necesare în țara cumpărătorului.
Spuneți-ne de ce aveți nevoie — vă vom răspunde cu o listă scurtă de modele potrivite și prețuri.