Den 18. oktober tilbrakte vi dagen på den 140. kinesiske import- og eksportmessen i Guangzhou: 37 stander med roboter, datamaskiner for lokal AI, kiosker og energi. På hver stand stilte vi de samme spørsmålene – om eksportpris, eget varemerke, sertifikater, garanti og service utenfor Kina. Her er det vi fant ut, og hva det betyr for deg som kjøper fra Kina.
Roboter: fabrikkene ønsker forhandlere, men sjekk servicetilbudet
Leverings- og resepsjonsroboter er den mest modne kategorien. De fleste snakker 30 eller flere språk, inkludert spansk og arabisk, og flere kan kobles til store språkmodeller som DeepSeek eller ChatGPT. Fabrikkene selger fra én enhet og søker aktivt etter forhandlere utenfor Kina.
Humanoide og firbeinte roboter for universiteter leveres med åpne SDK-er. Noen produsenter har ennå ingen forhandlere utenfor Kina, noe som åpner muligheter for distributører. Men ordninger for garanti og reparasjoner utenfor Kina er ofte ikke på plass. Før vi anbefaler en modell, sjekker vi derfor tilgangen på reservedeler og hvem som skal utføre service i kjøperens land.
Robotledd og harmoniske reduksjonsgir for laboratorier og oppstartsbedrifter selges fra én til ti enheter; CE-sertifikatene dekker vanligvis leddene.
Lokal AI: minnet avgjør prisen
Den tydeligste trenden innen datamaskiner: mini-PC-er med 128 eller 192 GB fellesminne (i AMD Ryzen AI Max-klassen) som kjører store språkmodeller på kontoret, uten skyen. Fabrikkene forhåndsinstallerer kundens systemavbildning. Prisene for 10 og 100 enheter er nesten like i dag og følger minneprisene.
For kurs i AI og maskinsyn finnes det ettkortsdatamaskiner med en NPU på 1,2 til 6 TOPS. Hvilke nevrale nettverk som faktisk kjører på hver NPU, må verifiseres for hvert enkelt kort – vi ber fabrikken bekrefte det skriftlig.
Industri-PC-er med Intel Core Ultra-prosessorer har i tillegg en NPU for AI i kanten av nettverket. Før du bygger et kort inn i produktdesignet ditt, bør du spørre hvor mange år det vil være i produksjon.
Kiosker, POS-terminaler og paneler: et åpent SDK er normen
Selvbetjeningskiosker og POS-terminaler kjører Android eller Windows og leveres med åpne SDK-er og API-er, slik at integratorer kan koble til sin egen bestillings- og betalingsprogramvare. Betalingsterminaler og skatte- og avgiftsregler varierer fra land til land, så det er integrasjonen, ikke maskinvaren, som krever det egentlige arbeidet.
Interaktive paneler på 65 til 86 tommer for skoler produseres under kjøperens varemerke fra omtrent 100 enheter. Google-sertifisering (EDLA) følger bare med nyere Android-versjoner – viktig hvis en skole trenger Google-tjenester på panelet.
Levering under eget varemerke er mulig fra 5 enheter hos enkelte kioskprodusenter og fra 100 til 1 000 enheter for paneler og datamaskiner.
Energi: prisene kan endre seg fra januar 2027
Flere fabrikker tilbyr energilagringsskap på 100–261 kWh for næringslivet, inkludert alt-i-ett-enheter med innganger for solenergi og dieselgeneratorer som fungerer både med og uten nettilkobling – egnet for gårdsbruk, vingårder og kjølelagre.
For serverrom velges 48 V rackbatterier ut fra utladingsrate. Reservestrøm til servere krever høy kortvarig strøm, så be om 1C kontinuerlig og 2C i toppbelastning fremfor standardmoduler for energilagring.
To batteriprodusenter fortalte oss at prisene deres gjelder ut 2026 og kan endres fra 1. januar 2027. Hvis du planlegger et kjøp tidlig i 2027, bør du få prisen fastsatt i et skriftlig tilbud nå.
Slik bruker vi dette
En samtale på en stand er bare starten. En pris som oppgis muntlig på en messe, er ikke et tilbud: Vi ber om alle priser skriftlig, sammenligner fabrikker og sjekker sertifikatene som kreves i kjøperens land.
Fortell oss hva du trenger – vi svarer med et utvalg egnede modeller og priser.