Dana 18. listopada proveli smo dan na 140. Kineskom sajmu uvoza i izvoza u Guangzhouu: 37 štandova s robotima, računalima za lokalni AI, kioscima i energetskom opremom. Na svakom smo štandu postavili ista pitanja — izvozna cijena, vlastita robna marka, certifikati, jamstvo i servis izvan Kine. Evo što smo saznali i što to znači ako kupujete iz Kine.
Roboti: tvornice traže prodajne partnere, ali provjerite servis
Dostavni roboti i roboti za prijam posjetitelja najzrelija su kategorija. Većina govori 30 ili više jezika, uključujući španjolski i arapski, a nekoliko ih se povezuje s velikim jezičnim modelima kao što su DeepSeek ili ChatGPT. Tvornice prodaju već od jednog komada i aktivno traže prodajne partnere u inozemstvu.
Humanoidni i četveronožni roboti za sveučilišta dolaze s otvorenim razvojnim paketima SDK. Neki proizvođači još nemaju prodajne partnere izvan Kine, što otvara priliku distributerima. No jamstvena podrška i popravci u inozemstvu često nisu organizirani, pa prije preporuke modela provjeravamo rezervne dijelove i tko će ga servisirati u zemlji kupca.
Robotski zglobovi i harmonijski reduktori za laboratorije i novoosnovana poduzeća prodaju se u količinama od jednog do deset komada; certifikati CE obično obuhvaćaju zglobove.
Lokalni AI: memorija određuje cijenu
Najizraženiji trend među računalima: mini računala sa 128 ili 192 GB objedinjene memorije (klasa AMD Ryzen AI Max) koja pokreću velike jezične modele u uredu, bez oblaka. Tvornice unaprijed instaliraju kupčevu sliku sustava. Cijene za 10 i 100 komada trenutačno su gotovo jednake i prate cijenu memorije.
Za nastavu umjetne inteligencije i računalnog vida dostupna su jednopločna računala s procesorskom jedinicom NPU snage od 1,2 do 6 TOPS. Koje se neuronske mreže doista mogu pokretati na pojedinoj jedinici NPU potrebno je provjeriti za svaku ploču zasebno — od tvornice tražimo pisanu potvrdu.
Industrijska računala s procesorima Intel Core Ultra uključuju i NPU za AI na rubu mreže. Prije nego što ploču uključite u dizajn svojeg proizvoda, pitajte koliko će godina ostati u proizvodnji.
Kiosci, POS terminali i paneli: otvoreni SDK je standard
Samoposlužni kiosci i POS terminali rade na operacijskim sustavima Android ili Windows i dolaze s otvorenim razvojnim paketima SDK i sučeljima API, pa integratori povezuju vlastiti softver za naručivanje i plaćanje. Platni terminali i pravila fiskalizacije razlikuju se od zemlje do zemlje, pa je glavni posao integracija, a ne hardver.
Interaktivni paneli dijagonale od 65 do 86 inča za škole proizvode se pod robnom markom kupca već od približno 100 komada. Certifikacija Google (EDLA) dostupna je samo uz novije verzije sustava Android — važno ako škola treba usluge Google na panelu.
Proizvodnja pod vlastitom robnom markom kod nekih proizvođača kioska počinje od 5 komada, a za panele i računala od 100 do 1.000 komada.
Energetika: cijene se mogu promijeniti od siječnja 2027.
Nekoliko tvornica nudi ormare za komercijalnu pohranu energije kapaciteta 100–261 kWh, uključujući integrirane jedinice s ulazima za solarne sustave i dizelske generatore koje rade s priključkom na mrežu i bez njega — prikladno za poljoprivredna gospodarstva, vinarije i hladnjače.
Za poslužiteljske prostorije baterije od 48 V za ugradnju u ormare biraju se prema stopi pražnjenja. Rezervno napajanje poslužitelja zahtijeva visoku udarnu struju, stoga tražite kontinuiranu stopu pražnjenja od 1C i vršnu od 2C umjesto standardnih modula za pohranu energije.
Dva proizvođača baterija rekla su nam da njihove cijene vrijede do kraja 2026. i da se mogu promijeniti od 1. siječnja 2027. Ako planirate kupnju početkom 2027., već sada osigurajte fiksnu cijenu u pisanoj ponudi.
Kako primjenjujemo ove informacije
Razgovor na štandu tek je početak. Usmeno navedena cijena na sajmu nije ponuda: svaku cijenu tražimo u pisanom obliku, uspoređujemo tvornice i provjeravamo certifikate potrebne u zemlji kupca.
Recite nam što Vam treba — odgovorit ćemo užim izborom prikladnih modela i cijenama.