Dana 18. oktobra proveli smo dan na 140. Kineskom sajmu uvoza i izvoza u Guangdžouu: 37 štandova sa robotima, računarima za lokalni AI, kioscima i energetskom opremom. Na svakom štandu postavili smo ista pitanja — izvozna cena, proizvodnja pod brendom kupca, sertifikati, garancija i servis van Kine. Evo šta smo saznali i šta to znači ako kupujete iz Kine.
Roboti: fabrike traže prodajne partnere, ali proverite servis
Roboti za dostavu i prijem posetilaca najzrelija su kategorija. Većina govori 30 ili više jezika, uključujući španski i arapski, a nekoliko modela povezuje se sa velikim jezičkim modelima kao što su DeepSeek ili ChatGPT. Fabrike prodaju već od jednog komada i aktivno traže prodajne partnere u inostranstvu.
Humanoidni i četvoronožni roboti za univerzitete dolaze sa otvorenim razvojnim paketima SDK. Neki proizvođači još nemaju prodajne partnere van Kine, što otvara prostor za distributere. Međutim, garancija i popravke u inostranstvu često nisu obezbeđene, pa pre nego što preporučimo model proveravamo dostupnost rezervnih delova i ko će ga servisirati u zemlji kupca.
Zglobovi za robote i harmonijski reduktori za laboratorije i startap kompanije prodaju se uz minimalne količine od jednog do deset komada; CE sertifikati obično obuhvataju zglobove.
Lokalni AI: memorija određuje cenu
Najizraženiji trend kod računara: mini računari sa 128 ili 192 GB objedinjene memorije (klase AMD Ryzen AI Max) koji pokreću velike jezičke modele u kancelariji, bez oblaka. Fabrike unapred instaliraju sistemsku sliku kupca. Cene za 10 i 100 komada trenutno su gotovo iste i prate cenu memorije.
Za nastavu iz oblasti AI i računarskog vida dostupni su računari na jednoj ploči sa NPU jedinicama koje postižu performanse od 1,2 do 6 TOPS. Koje neuronske mreže zaista rade na svakoj NPU jedinici mora se proveriti za svaku ploču posebno — od fabrike tražimo pisanu potvrdu.
Industrijski računari sa procesorima Intel Core Ultra donose i NPU za AI na rubu mreže. Pre nego što u projektovanju svog proizvoda predvidite određenu ploču, pitajte koliko će još godina ostati u proizvodnji.
Kiosci, POS terminali i paneli: otvoren SDK je standard
Samouslužni kiosci i POS terminali rade na sistemima Android ili Windows i dolaze sa otvorenim razvojnim paketima SDK i interfejsima API, pa integratori povezuju sopstveni softver za naručivanje i plaćanje. Platni terminali i fiskalni propisi razlikuju se od zemlje do zemlje, pa je glavni posao integracija, a ne hardver.
Interaktivni paneli od 65 do 86 inča za škole proizvode se pod brendom kupca za narudžbine od približno 100 komada naviše. Google sertifikacija (EDLA) dostupna je samo uz novije verzije sistema Android — što je važno ako su školi potrebne Google usluge na panelu.
Proizvodnja pod brendom kupca počinje od 5 komada kod nekih proizvođača kioska, a za panele i računare minimalne količine kreću se od 100 do 1.000 komada.
Energetska oprema: cene se mogu promeniti od januara 2027.
Nekoliko fabrika nudi komercijalne ormare za skladištenje energije kapaciteta 100–261 kWh, uključujući integrisane jedinice sa ulazima za solarne sisteme i dizel-agregate koje rade i sa priključkom na mrežu i bez njega — pogodne za farme, vinarije i hladnjače.
Za serverske prostorije, baterije od 48 V za ugradnju u rek biraju se prema stopi pražnjenja. Rezervno napajanje servera zahteva visoku udarnu struju, pa tražite kontinuiranu stopu pražnjenja od 1C i vršnu od 2C, umesto standardnih modula za skladištenje energije.
Dva proizvođača baterija rekla su nam da njihove cene važe do kraja 2026. godine i da se mogu promeniti od 1. januara 2027. godine. Ako planirate kupovinu početkom 2027. godine, već sada ugovorite fiksnu cenu u pisanoj ponudi.
Kako ovo primenjujemo
Razgovor na štandu je samo početak. Usmeno navedena cena na sajmu nije ponuda: svaku cenu tražimo u pisanom obliku, upoređujemo fabrike i proveravamo sertifikate koji su obavezni u zemlji kupca.
Recite nam šta Vam je potrebno — odgovorićemo užim izborom odgovarajućih modela i cenama.