18. oktobra smo dan preživeli na 140. Kitajskem uvozno-izvoznem sejmu v mestu Guangzhou: obiskali smo 37 razstavnih prostorov z roboti, računalniki za lokalno izvajanje umetne inteligence, kioski in energetsko opremo. Na vsakem razstavnem prostoru smo zastavili ista vprašanja — o izvozni ceni, lastni blagovni znamki, certifikatih, garanciji in servisu zunaj Kitajske. Tukaj predstavljamo, kaj smo izvedeli in kaj to pomeni, če kupujete na Kitajskem.
Roboti: tovarne iščejo prodajalce, vendar preverite servis
Dostavni in sprejemni roboti so najbolj zrela kategorija. Večina jih govori 30 ali več jezikov, vključno s španščino in arabščino, več modelov pa se povezuje z velikimi jezikovnimi modeli, kot sta DeepSeek in ChatGPT. Tovarne prodajajo že od ene enote naprej in aktivno iščejo prodajalce v tujini.
Humanoidni in štirinožni roboti za univerze imajo odprte SDK. Nekateri proizvajalci še nimajo prodajalcev zunaj Kitajske, kar odpira priložnosti za distributerje. Vendar garancijska podpora in popravila v tujini pogosto niso urejeni, zato pred priporočilom modela preverimo razpoložljivost rezervnih delov in kdo bo zagotavljal servis v državi kupca.
Robotski sklepi in harmonični reduktorji za laboratorije in zagonska podjetja se prodajajo z najmanjšo količino naročila od ene do deset enot; certifikati CE običajno zajemajo sklepe.
Lokalna umetna inteligenca: pomnilnik določa ceno
Najizrazitejši trend pri računalnikih: mini računalniki s 128 ali 192 GB enotnega pomnilnika (razred AMD Ryzen AI Max), ki izvajajo velike jezikovne modele v pisarni, brez oblaka. Tovarne vnaprej namestijo sistemsko sliko stranke. Cene za 10 in 100 enot so danes skoraj enake in sledijo ceni pomnilnika.
Za tečaje umetne inteligence in računalniškega vida so na voljo enoploščni računalniki z NPU z zmogljivostjo od 1,2 do 6 TOPS. Katere nevronske mreže dejansko delujejo na posameznem NPU, je treba preveriti za vsako ploščo posebej — od tovarne zahtevamo pisno potrditev.
Industrijski računalniki s procesorji Intel Core Ultra vključujejo tudi NPU za umetno inteligenco na robu omrežja. Preden ploščo vključite v zasnovo svojega izdelka, vprašajte, koliko let bo še v proizvodnji.
Kioski, terminali POS in paneli: odprt SDK je standard
Samopostrežni kioski in terminali POS delujejo v sistemu Android ali Windows ter imajo odprte SDK in API, zato lahko integratorji povežejo lastno programsko opremo za naročanje in plačevanje. Plačilni terminali in davčni predpisi se med državami razlikujejo, zato je glavnina dela v integraciji, ne v strojni opremi.
Interaktivne panele velikosti od 65 do 86 palcev za šole izdelujejo pod blagovno znamko kupca pri naročilih od približno 100 enot. Certifikacija Google (EDLA) je na voljo le pri novejših različicah sistema Android — kar je pomembno, če šola na panelu potrebuje storitve Google.
Izdelava pod lastno blagovno znamko je pri nekaterih proizvajalcih kioskov na voljo že od 5 enot, pri panelih in računalnikih pa od 100 do 1.000 enot.
Energetika: cene se lahko spremenijo od januarja 2027
Več tovarn ponuja hranilnike energije v omarah s kapaciteto 100–261 kWh za poslovno rabo, vključno z enotami »vse v enem« s priključki za sončne elektrarne in dizelske agregate, ki delujejo z omrežjem ali brez njega — primerne so za kmetije, vinske kleti in hladilna skladišča.
Za strežniške sobe se 48 V baterije za vgradnjo v omare izbirajo glede na stopnjo praznjenja. Rezervno napajanje strežnikov zahteva visok kratkotrajni tok, zato namesto standardnih modulov za shranjevanje energije zahtevajte neprekinjeno praznjenje pri 1C in konično pri 2C.
Dva proizvajalca baterij sta nam povedala, da njune cene veljajo do konca leta 2026 in se lahko spremenijo s 1. januarjem 2027. Če načrtujete nakup v začetku leta 2027, ceno že zdaj fiksirajte v pisni ponudbi.
Kako uporabljamo te ugotovitve
Pogovor na razstavnem prostoru je šele začetek. Ustno navedena cena na sejmu ni ponudba: vsako ceno zahtevamo v pisni obliki, primerjamo tovarne in preverjamo certifikate, ki jih zahteva država kupca.
Povejte nam, kaj potrebujete — odgovorili vam bomo z ožjim izborom ustreznih modelov in cenami.