18 октября мы провели день на 140-й Китайской ярмарке импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу: 37 стендов с роботами, компьютерами для локального ИИ, киосками и энергетикой. На каждом стенде задавали одни и те же вопросы — экспортная цена, своя марка, сертификаты, гарантия и сервис за пределами Китая. Рассказываем, что узнали и что это значит для тех, кто покупает в Китае.
Роботы: заводы ищут дилеров, но проверяйте сервис
Роботы доставки и роботы-администраторы — самая зрелая категория. Большинство говорит на 30 и более языках, включая испанский и арабский, а некоторые подключаются к большим языковым моделям, например DeepSeek или ChatGPT. Заводы продают от одной штуки и активно ищут дилеров за рубежом.
Гуманоидные и четвероногие роботы для университетов идут с открытыми SDK. У части производителей пока нет дилеров за пределами Китая — это возможность для дистрибьюторов. Но гарантии и ремонта за рубежом часто нет, поэтому прежде чем советовать модель, мы проверяем запчасти и то, кто будет её обслуживать в стране покупателя.
Суставы роботов и волновые редукторы для лабораторий и стартапов продают от одной до десяти штук; сертификаты CE обычно есть на суставы.
Локальный ИИ: цену определяет память
Самая заметная тенденция в компьютерах — мини-ПК со 128 или 192 ГБ общей памяти (класс AMD Ryzen AI Max), на которых большие языковые модели работают прямо в офисе, без облака. Заводы заранее ставят образ системы заказчика. Цены на 10 и на 100 штук сейчас почти одинаковые и идут вслед за ценой памяти.
Для курсов по ИИ и компьютерному зрению есть одноплатные компьютеры с NPU от 1,2 до 6 TOPS. Какие нейросети действительно работают на каждом NPU, нужно проверять для каждой платы отдельно — мы просим завод подтвердить это письменно.
Промышленные ПК на процессорах Intel Core Ultra добавляют NPU для ИИ на месте, без сервера. Прежде чем закладывать плату в свой продукт, спросите, сколько лет её будут выпускать.
Киоски, кассы и панели: открытый SDK — норма
Киоски самообслуживания и кассовые терминалы работают на Android или Windows и идут с открытыми SDK и API: интеграторы подключают своё ПО для заказов и оплаты. Платёжные терминалы и фискальные правила в каждой стране свои, поэтому главная работа — интеграция, а не железо.
Интерактивные панели от 65 до 86 дюймов для школ делают под маркой покупателя примерно от 100 штук. Сертификация Google (EDLA) есть только у новых версий Android — это важно, если школе нужны сервисы Google на панели.
Своя марка — от 5 штук у некоторых производителей киосков и от 100 до 1000 штук у производителей панелей и компьютеров.
Энергетика: цены могут измениться с января 2027 года
Несколько заводов предлагают накопители для бизнеса на 100–261 кВт·ч, в том числе моноблоки с солнечным и дизельным входом, которые работают и с сетью, и без неё, — для ферм, виноделен и холодильных складов.
Для серверных стоечные батареи 48 В выбирают по току разряда. Резервному питанию серверов нужен большой пусковой ток, поэтому запрашивайте 1C длительно и 2C в пике, а не обычные модули для накопителей.
Два производителя батарей сказали нам, что их цены держатся до конца 2026 года и могут измениться с 1 января 2027-го. Если вы планируете закупку на начало 2027 года, зафиксируйте цену в письменном предложении уже сейчас.
Как мы этим пользуемся
Разговор на стенде — только начало. Цена, сказанная вслух на выставке, — это не предложение: каждую цену мы запрашиваем письменно, сравниваем заводы и проверяем сертификаты, которые нужны в стране покупателя.
Напишите, что вам нужно, — пришлём подборку подходящих моделей и цены.