18 października spędziliśmy dzień na 140. Chińskich Targach Importu i Eksportu w Kantonie: odwiedziliśmy 37 stoisk z robotami, komputerami do lokalnej AI, kioskami i urządzeniami energetycznymi. Na każdym stoisku zadawaliśmy te same pytania — o cenę eksportową, produkcję pod marką własną klienta, certyfikaty, gwarancję i serwis poza Chinami. Oto czego się dowiedzieliśmy i co to oznacza dla Państwa, jeśli kupują Państwo w Chinach.
Roboty: fabryki szukają dystrybutorów, ale warto sprawdzić serwis
Roboty dostawcze i recepcyjne to najbardziej dojrzała kategoria. Większość z nich obsługuje 30 lub więcej języków, w tym hiszpański i arabski, a kilka łączy się z dużymi modelami językowymi, takimi jak DeepSeek czy ChatGPT. Fabryki sprzedają już od jednej sztuki i aktywnie poszukują dystrybutorów za granicą.
Roboty humanoidalne i czworonożne przeznaczone dla uczelni są dostarczane z otwartymi SDK. Niektórzy producenci nie mają jeszcze dystrybutorów poza Chinami, co stwarza możliwości dla firm dystrybucyjnych. Obsługa gwarancyjna i naprawy za granicą często nie są jednak zorganizowane, dlatego przed poleceniem modelu sprawdzamy dostępność części zamiennych i to, kto będzie go serwisował w kraju nabywcy.
Przeguby robotów i przekładnie falowe dla laboratoriów i start-upów są dostępne przy minimalnych zamówieniach od jednej do dziesięciu sztuk; certyfikaty CE zwykle obejmują przeguby.
Lokalna AI: pamięć decyduje o cenie
Najsilniejszy trend w komputerach to minikomputery ze 128 lub 192 GB pamięci zunifikowanej (klasy AMD Ryzen AI Max), które uruchamiają duże modele językowe w biurze, bez chmury. Fabryki wstępnie instalują obraz systemu klienta. Ceny przy zamówieniach na 10 i 100 sztuk są dziś niemal takie same i zmieniają się wraz z cenami pamięci.
Do zajęć z AI i widzenia komputerowego dostępne są komputery jednopłytkowe z NPU o wydajności od 1,2 do 6 TOPS. To, które sieci neuronowe faktycznie działają na danym NPU, trzeba zweryfikować osobno dla każdej płytki — prosimy fabrykę o pisemne potwierdzenie.
Komputery przemysłowe z procesorami Intel Core Ultra są dodatkowo wyposażone w NPU do przetwarzania AI na brzegu sieci. Zanim uwzględnią Państwo płytkę w projekcie swojego produktu, warto zapytać, przez ile lat pozostanie ona w produkcji.
Kioski, terminale POS i panele: otwarte SDK to norma
Kioski samoobsługowe i terminale POS działają pod kontrolą systemów Android lub Windows i są dostarczane z otwartymi SDK i API, dzięki czemu integratorzy mogą podłączać własne oprogramowanie do zamówień i płatności. Terminale płatnicze i przepisy fiskalne różnią się w zależności od kraju, więc zasadnicza praca dotyczy integracji, a nie sprzętu.
Panele interaktywne o przekątnej od 65 do 86 cali dla szkół są produkowane pod marką nabywcy przy zamówieniach od około 100 sztuk. Certyfikacja Google (EDLA) jest dostępna tylko z nowszymi wersjami systemu Android — to ważne, jeśli szkoła potrzebuje usług Google na panelu.
Produkcja pod marką własną klienta jest dostępna od 5 sztuk u niektórych producentów kiosków, a w przypadku paneli i komputerów minimalne zamówienia wynoszą od 100 do 1 000 sztuk.
Energetyka: ceny mogą się zmienić od stycznia 2027
Kilka fabryk oferuje szafowe magazyny energii dla firm o pojemności 100–261 kWh, w tym zintegrowane urządzenia z wejściami do podłączenia fotowoltaiki i agregatu diesla, pracujące zarówno z siecią, jak i poza nią — odpowiednie dla gospodarstw rolnych, winnic i chłodni.
Do serwerowni dobiera się akumulatory 48 V do szaf rack według współczynnika rozładowania. Zasilanie awaryjne serwerów wymaga wysokiego prądu chwilowego, dlatego warto pytać o moduły zapewniające rozładowanie ciągłe 1C i szczytowe 2C zamiast standardowych modułów do magazynowania energii.
Dwóch producentów akumulatorów poinformowało nas, że ich ceny obowiązują do końca 2026 roku i mogą ulec zmianie od 1 stycznia 2027 roku. Jeśli planują Państwo zakup na początku 2027 roku, warto już teraz uzgodnić stałą cenę i potwierdzić ją w pisemnej wycenie.
Jak wykorzystujemy te informacje
Rozmowa na stoisku to dopiero początek. Cena podana ustnie na targach nie jest wyceną: prosimy o każdą cenę na piśmie, porównujemy fabryki i sprawdzamy certyfikaty wymagane w kraju nabywcy.
Prosimy powiedzieć nam, czego Państwo potrzebują — w odpowiedzi prześlemy krótką listę odpowiednich modeli wraz z cenami.