18. októbra sme strávili deň na 140. Čínskom veľtrhu dovozu a vývozu v Kuang-čou: navštívili sme 37 stánkov s robotmi, počítačmi pre lokálnu AI, kioskmi a energetickými zariadeniami. V každom stánku sme sa pýtali na to isté — exportnú cenu, výrobu pod vlastnou značkou, certifikáty, záruku a servis mimo Číny. Tu je prehľad toho, čo sme zistili a čo to pre vás znamená, ak nakupujete z Číny.
Roboty: továrne hľadajú predajcov, no overte si servis
Doručovacie a recepčné roboty sú najvyspelejšou kategóriou. Väčšina z nich hovorí 30 alebo viacerými jazykmi vrátane španielčiny a arabčiny a viaceré sa pripájajú k veľkým jazykovým modelom, ako sú DeepSeek alebo ChatGPT. Továrne predávajú už od jedného kusu a aktívne hľadajú predajcov v zahraničí.
Humanoidné a štvornohé roboty pre univerzity sa dodávajú s otvorenými SDK. Niektorí výrobcovia zatiaľ nemajú predajcov mimo Číny, čo otvára príležitosti pre distribútorov. Záručný servis a opravy v zahraničí však často nie sú zabezpečené, preto pred odporučením modelu overujeme dostupnosť náhradných dielov aj to, kto bude zabezpečovať servis v krajine kupujúceho.
Robotické kĺby a harmonické prevodovky pre laboratóriá a začínajúce firmy sa predávajú s minimálnym odberom od jedného do desiatich kusov; certifikáty CE sa zvyčajne vzťahujú na kĺby.
Lokálna AI: o cene rozhoduje pamäť
Najvýraznejší trend v počítačoch: mini PC so 128 alebo 192 GB zjednotenej pamäte (trieda AMD Ryzen AI Max), na ktorých bežia veľké jazykové modely priamo v kancelárii, bez cloudu. Továrne predinštalujú obraz systému zákazníka. Ceny pri odbere 10 a 100 kusov sú dnes takmer rovnaké a odvíjajú sa od ceny pamäte.
Na výučbu AI a počítačového videnia sú k dispozícii jednodoskové počítače s NPU s výkonom 1,2 až 6 TOPS. Ktoré neurónové siete skutočne bežia na jednotlivých NPU, treba overiť pre každú dosku osobitne — od továrne žiadame písomné potvrdenie.
Priemyselné PC s procesormi Intel Core Ultra pridávajú NPU pre AI na okraji siete. Skôr než dosku zahrniete do návrhu svojho produktu, opýtajte sa, koľko rokov zostane vo výrobe.
Kiosky, POS terminály a panely: otvorené SDK je štandardom
Samoobslužné kiosky a POS terminály používajú Android alebo Windows a dodávajú sa s otvorenými SDK a API, takže integrátori môžu pripojiť vlastný softvér na objednávky a platby. Platobné terminály a fiškálne pravidlá sa v jednotlivých krajinách líšia, preto hlavná práca spočíva v integrácii, nie v hardvéri.
Interaktívne panely s uhlopriečkou 65 až 86 palcov pre školy sa vyrábajú pod značkou kupujúceho približne od 100 kusov. Certifikácia Google (EDLA) je dostupná len s novšími verziami systému Android — to je dôležité, ak škola potrebuje na paneli služby Google.
Výroba pod vlastnou značkou je u niektorých výrobcov kioskov dostupná od 5 kusov, pri paneloch a počítačoch od 100 až 1 000 kusov.
Energetika: ceny sa môžu od januára 2027 zmeniť
Viaceré továrne ponúkajú komerčné skriňové úložiská energie s kapacitou 100–261 kWh vrátane integrovaných jednotiek so vstupmi pre solárne zdroje a dieselové generátory, ktoré fungujú s pripojením k sieti aj bez neho — vhodné pre farmy, vinárstva a chladiarenské sklady.
Pre serverovne sa 48 V batérie do rackov vyberajú podľa vybíjacej rýchlosti. Záložné napájanie serverov vyžaduje vysoký nárazový prúd, preto namiesto štandardných úložných modulov žiadajte moduly s trvalým vybíjaním 1C a špičkovým 2C.
Dvaja výrobcovia batérií nám povedali, že ich ceny platia do konca roka 2026 a od 1. januára 2027 sa môžu zmeniť. Ak plánujete nákup na začiatok roka 2027, dohodnite si pevnú cenu v písomnej cenovej ponuke už teraz.
Ako tieto poznatky využívame
Rozhovor pri stánku je len začiatok. Cena vyslovená na veľtrhu nie je cenová ponuka: každú cenu si vyžiadame písomne, porovnávame továrne a overujeme certifikáty požadované v krajine kupujúceho.
Povedzte nám, čo potrebujete — odpovieme vám užším výberom vhodných modelov a ich cien.