18 жовтня ми провели день на 140-й Китайській виставці імпортних та експортних товарів у Гуанчжоу: відвідали 37 стендів із роботами, комп’ютерами для локального ШІ, кіосками та енергетичним обладнанням. На кожному стенді ставили однакові запитання — про ціну для експорту, виробництво під власною торговою маркою замовника, сертифікати, гарантію та сервіс за межами Китаю. Ось що ми дізналися і що це означає, якщо Ви купуєте з Китаю.
Роботи: заводи шукають дилерів, але перевіряйте сервіс
Роботи для доставки та зустрічі відвідувачів — найзріліша категорія. Більшість із них розмовляють 30 або більше мовами, зокрема іспанською та арабською, а деякі підключаються до великих мовних моделей, як-от DeepSeek чи ChatGPT. Заводи продають від однієї одиниці й активно шукають дилерів за кордоном.
Гуманоїдні та чотириногі роботи для університетів постачаються з відкритими SDK. Деякі виробники ще не мають дилерів за межами Китаю, що створює можливості для дистриб’юторів. Але гарантійне обслуговування та ремонт за кордоном часто ще не налагоджені, тому, перш ніж рекомендувати модель, ми перевіряємо наявність запчастин і з’ясовуємо, хто обслуговуватиме її в країні покупця.
Шарніри роботів та хвильові редуктори для лабораторій і стартапів продають партіями від однієї до десяти одиниць; сертифікати CE зазвичай поширюються на шарніри.
Локальний ШІ: пам’ять визначає ціну
Головна тенденція в комп’ютерах — міні-ПК зі 128 або 192 GB уніфікованої пам’яті (класу AMD Ryzen AI Max), які запускають великі мовні моделі в офісі, без хмари. Заводи попередньо встановлюють образ системи замовника. Ціни для партій у 10 і 100 одиниць нині майже однакові й залежать від ціни пам’яті.
Для курсів із ШІ та комп’ютерного зору є одноплатні комп’ютери з NPU продуктивністю від 1,2 до 6 TOPS. Які нейромережі насправді працюють на кожному NPU, потрібно перевіряти для кожної плати окремо — ми просимо завод підтвердити це письмово.
Промислові ПК із процесорами Intel Core Ultra мають також NPU для виконання завдань ШІ на периферійних пристроях. Перш ніж закладати плату в конструкцію Вашого продукту, запитайте, скільки років її ще випускатимуть.
Кіоски, POS-термінали та панелі: відкритий SDK — це норма
Кіоски самообслуговування та POS-термінали працюють на Android або Windows і постачаються з відкритими SDK та API, тож інтегратори підключають власне програмне забезпечення для замовлень і платежів. Платіжні термінали та фіскальні правила різняться залежно від країни, тому основна робота — це інтеграція, а не апаратне забезпечення.
Інтерактивні панелі з діагоналлю від 65 до 86 дюймів для шкіл виготовляють під брендом покупця партіями приблизно від 100 одиниць. Сертифікація Google (EDLA) доступна лише для новіших версій Android — це важливо, якщо школі потрібні сервіси Google на панелі.
Виробництво під власною торговою маркою замовника починається від 5 одиниць у деяких виробників кіосків і від 100 до 1 000 одиниць для панелей та комп’ютерів.
Енергетичне обладнання: ціни можуть змінитися із січня 2027 року
Кілька заводів пропонують шафи накопичення енергії для бізнесу ємністю 100–261 kWh, зокрема комплексні установки з входами для сонячних панелей і дизельних генераторів, які працюють як із мережею, так і автономно — вони підходять для фермерських господарств, виноробень і холодильних складів.
Для серверних приміщень стійкові акумулятори на 48 V добирають за швидкістю розряджання. Резервне живлення серверів потребує високого короткочасного струму, тому запитуйте модулі з тривалим струмом розряджання 1C і піковим 2C, а не стандартні модулі накопичення енергії.
Два виробники акумуляторів повідомили нам, що їхні ціни діятимуть до кінця 2026 року й можуть змінитися з 1 січня 2027 року. Якщо Ви плануєте закупівлю на початок 2027 року, зафіксуйте ціну в письмовій комерційній пропозиції вже зараз.
Як ми використовуємо ці дані
Розмова на стенді — лише початок. Ціна, озвучена на виставці, — це не комерційна пропозиція: ми запитуємо кожну ціну письмово, порівнюємо заводи та перевіряємо сертифікати, необхідні в країні покупця.
Розкажіть, що Вам потрібно, — ми надішлемо добірку відповідних моделей із цінами.