Ngày 18 tháng 10, chúng tôi dành cả ngày tại Hội chợ Xuất nhập khẩu Trung Quốc lần thứ 140 ở Quảng Châu: ghé thăm 37 gian hàng về robot, máy tính chạy AI tại chỗ, kiosk và thiết bị năng lượng. Tại mỗi gian hàng, chúng tôi đều đặt cùng những câu hỏi — giá xuất khẩu, sản xuất dưới nhãn hiệu riêng, chứng nhận, bảo hành và dịch vụ ngoài Trung Quốc. Dưới đây là những gì chúng tôi tìm hiểu được và ý nghĩa đối với quý vị khi mua hàng từ Trung Quốc.
Robot: các nhà máy muốn tìm đại lý, nhưng cần kiểm tra dịch vụ
Robot giao hàng và robot lễ tân là nhóm sản phẩm hoàn thiện nhất. Phần lớn có thể nói 30 ngôn ngữ trở lên, bao gồm tiếng Tây Ban Nha và tiếng Ả Rập; một số còn kết nối với các mô hình ngôn ngữ lớn như DeepSeek hoặc ChatGPT. Các nhà máy nhận bán từ 1 chiếc và đang tích cực tìm kiếm đại lý ở nước ngoài.
Robot hình người và robot bốn chân dành cho các trường đại học đi kèm SDK mở. Một số nhà sản xuất chưa có đại lý ngoài Trung Quốc, tạo cơ hội cho các nhà phân phối. Tuy nhiên, dịch vụ bảo hành và sửa chữa ở nước ngoài thường chưa được thiết lập, nên trước khi đề xuất một mẫu robot, chúng tôi kiểm tra phụ tùng thay thế và đơn vị sẽ cung cấp dịch vụ tại quốc gia của bên mua.
Khớp robot và bộ giảm tốc sóng biến dạng dành cho phòng thí nghiệm và doanh nghiệp khởi nghiệp được bán với số lượng từ 1 đến 10 chiếc; chứng nhận CE thường áp dụng cho các khớp.
AI tại chỗ: bộ nhớ quyết định giá
Xu hướng nổi bật nhất trong lĩnh vực máy tính là máy tính mini với bộ nhớ hợp nhất 128 hoặc 192 GB (thuộc phân khúc AMD Ryzen AI Max), chạy các mô hình ngôn ngữ lớn ngay tại văn phòng mà không cần đám mây. Các nhà máy cài đặt sẵn bản ảnh hệ thống của khách hàng. Hiện nay, mức giá cho đơn hàng 10 và 100 chiếc gần như bằng nhau và biến động theo giá bộ nhớ.
Đối với các khóa học AI và thị giác máy tính, có các máy tính đơn bo mạch tích hợp NPU với hiệu năng từ 1,2 đến 6 TOPS. Cần xác minh trên từng bo mạch xem những mạng nơ-ron nào thực sự chạy được trên mỗi NPU — chúng tôi yêu cầu nhà máy xác nhận bằng văn bản.
Máy tính công nghiệp dùng bộ xử lý Intel Core Ultra bổ sung NPU để chạy AI tại biên. Trước khi đưa một bo mạch vào thiết kế sản phẩm, hãy hỏi bo mạch đó sẽ còn được sản xuất trong bao nhiêu năm.
Kiosk, thiết bị đầu cuối POS và màn hình: SDK mở là thông lệ
Kiosk tự phục vụ và thiết bị đầu cuối POS chạy Android hoặc Windows, đi kèm SDK và API mở để các đơn vị tích hợp kết nối phần mềm đặt hàng và thanh toán của riêng mình. Thiết bị đầu cuối thanh toán và quy định về thuế khác nhau giữa các quốc gia, nên phần việc chính nằm ở tích hợp, không phải phần cứng.
Màn hình tương tác từ 65 đến 86 inch dành cho trường học được sản xuất dưới thương hiệu của bên mua với số lượng từ khoảng 100 chiếc. Chứng nhận Google (EDLA) chỉ có trên các phiên bản Android mới hơn — điều này quan trọng nếu trường cần sử dụng các dịch vụ Google trên màn hình.
Một số nhà sản xuất kiosk nhận sản xuất dưới nhãn hiệu riêng từ 5 chiếc; với màn hình và máy tính, mức này là từ 100 đến 1.000 chiếc.
Năng lượng: giá có thể thay đổi từ tháng 1 năm 2027
Một số nhà máy cung cấp tủ lưu trữ năng lượng thương mại dung lượng 100–261 kWh, bao gồm các thiết bị tích hợp tất cả trong một với đầu vào từ điện mặt trời và máy phát điện diesel, có thể hoạt động cả khi nối lưới và độc lập — phù hợp với trang trại, cơ sở sản xuất rượu vang và kho lạnh.
Đối với phòng máy chủ, pin 48 V lắp giá đỡ được lựa chọn theo tốc độ xả. Nguồn dự phòng cho máy chủ cần dòng điện tăng vọt cao, vì vậy hãy yêu cầu khả năng xả liên tục 1C và xả đỉnh 2C thay vì các mô-đun lưu trữ tiêu chuẩn.
Hai nhà sản xuất pin cho chúng tôi biết giá của họ được giữ nguyên đến hết năm 2026 và có thể thay đổi từ ngày 1 tháng 1 năm 2027. Nếu quý doanh nghiệp dự định mua hàng vào đầu năm 2027, hãy chốt giá bằng báo giá bằng văn bản ngay từ bây giờ.
Chúng tôi áp dụng những thông tin này như thế nào
Trao đổi tại gian hàng chỉ là bước khởi đầu. Mức giá được nêu miệng tại hội chợ không phải là báo giá: chúng tôi yêu cầu mọi mức giá đều được cung cấp bằng văn bản, so sánh các nhà máy và kiểm tra những chứng nhận bắt buộc tại quốc gia của bên mua.
Hãy cho chúng tôi biết nhu cầu của quý vị — chúng tôi sẽ phản hồi với danh sách rút gọn các mẫu sản phẩm phù hợp cùng mức giá.