El 18 de octubre pasamos el día en la 140.ª Feria de Importación y Exportación de China, en Guangzhou: 37 stands con robots, computadoras para IA local, kioscos de autoservicio y energía. En cada stand hicimos las mismas preguntas: precio de exportación, marca propia, certificados, garantía y servicio técnico fuera de China. Esto es lo que aprendimos y lo que significa si usted compra en China.
Robots: las fábricas buscan distribuidores, pero verifique el servicio técnico
Los robots de reparto y recepción son la categoría más madura. La mayoría habla 30 o más idiomas, incluidos el español y el árabe, y varios se conectan a modelos de lenguaje de gran tamaño como DeepSeek o ChatGPT. Las fábricas venden desde una unidad y buscan activamente distribuidores en el exterior.
Los robots humanoides y cuadrúpedos para universidades incluyen SDK abiertos. Algunos fabricantes aún no tienen distribuidores fuera de China, lo que abre oportunidades para la distribución. Sin embargo, muchas veces no cuentan con un servicio de garantía y reparaciones en el exterior, por lo que, antes de recomendar un modelo, verificamos los repuestos y quién brindará el servicio técnico en el país del comprador.
Las articulaciones robóticas y los reductores armónicos para laboratorios y empresas emergentes se venden con pedidos mínimos de entre una y diez unidades; los certificados CE suelen cubrir las articulaciones.
IA local: la memoria determina el precio
La tendencia más marcada en computadoras: mini PC con 128 o 192 GB de memoria unificada (de la categoría AMD Ryzen AI Max) que ejecutan modelos de lenguaje de gran tamaño en la oficina, sin recurrir a la nube. Las fábricas preinstalan la imagen del sistema del cliente. Actualmente, los precios para 10 y 100 unidades son casi iguales y varían según el precio de la memoria.
Para cursos de IA y visión por computadora, hay computadoras de placa única con una NPU de 1,2 a 6 TOPS. Es necesario verificar, placa por placa, qué redes neuronales se ejecutan realmente en cada NPU; pedimos a la fábrica que lo confirme por escrito.
Las PC industriales con procesadores Intel Core Ultra incorporan una NPU para IA en el borde. Antes de incorporar una placa al diseño de su producto, pregunte cuántos años seguirá en producción.
Kioscos de autoservicio, terminales POS y paneles: un SDK abierto es lo habitual
Los kioscos de autoservicio y los terminales POS funcionan con Android o Windows e incluyen SDK y API abiertos, lo que permite a los integradores conectar su propio software de pedidos y pagos. Los terminales de pago y las normas tributarias varían según el país, por lo que el verdadero trabajo está en la integración, no en el hardware.
Los paneles interactivos de 65 a 86 pulgadas para colegios se fabrican bajo la marca del comprador a partir de unas 100 unidades. La certificación de Google (EDLA) solo se incluye con las versiones más recientes de Android, algo importante si un colegio necesita los servicios de Google en el panel.
Algunos fabricantes de kioscos de autoservicio ofrecen marca propia desde 5 unidades; para paneles y computadoras, los mínimos van de 100 a 1 000 unidades.
Energía: los precios podrían cambiar a partir de enero de 2027
Varias fábricas ofrecen gabinetes de almacenamiento de energía para uso comercial de 100–261 kWh, incluidas unidades todo en uno con entradas para energía solar y generadores diésel que funcionan con y sin conexión a la red eléctrica, adecuadas para explotaciones agrícolas, bodegas vitivinícolas y cámaras frigoríficas.
Para salas de servidores, las baterías de 48 V para rack se seleccionan según su tasa de descarga. El respaldo para servidores requiere una corriente pico elevada, por lo que debe solicitar 1C en descarga continua y 2C de pico, en lugar de módulos de almacenamiento estándar.
Dos fabricantes de baterías nos indicaron que mantendrán sus precios hasta fines de 2026 y que estos podrían cambiar a partir del 1 de enero de 2027. Si tiene previsto realizar una compra a principios de 2027, fije el precio ahora mediante una cotización por escrito.
Cómo aprovechamos esta información
Una conversación en un stand es solo el comienzo. Un precio indicado verbalmente en una feria no es una cotización: solicitamos cada precio por escrito, comparamos fábricas y verificamos los certificados exigidos en el país del comprador.
Cuéntenos qué necesita y le responderemos con una preselección de modelos adecuados y sus precios.