Le 18 octobre, nous avons passé la journée à la 140e Foire d’import-export de Chine, à Canton : 37 stands consacrés aux robots, aux ordinateurs pour l’IA locale, aux bornes et aux équipements énergétiques. Sur chaque stand, nous avons posé les mêmes questions — prix à l’export, marque propre, certificats, garantie et service hors de Chine. Voici ce que nous avons appris et ce que cela implique si vous achetez en Chine.
Robots : les usines cherchent des distributeurs, mais vérifiez le service après-vente
Les robots de livraison et d’accueil constituent la catégorie la plus mature. La plupart parlent 30 langues ou plus, dont l’espagnol et l’arabe, et plusieurs se connectent à de grands modèles de langage tels que DeepSeek ou ChatGPT. Les usines vendent à partir d’une unité et recherchent activement des distributeurs à l’étranger.
Les robots humanoïdes et quadrupèdes destinés aux universités sont fournis avec des SDK ouverts. Certains fabricants n’ont pas encore de distributeurs hors de Chine, ce qui ouvre des possibilités de distribution. Mais la prise en charge de la garantie et des réparations à l’étranger n’est souvent pas encore organisée. Avant de recommander un modèle, nous vérifions donc la disponibilité des pièces détachées et qui assurera le service après-vente dans le pays de l’acheteur.
Les articulations robotiques et les réducteurs harmoniques destinés aux laboratoires et aux start-up sont vendus à partir d’une à dix unités ; les certificats CE couvrent généralement les articulations.
IA locale : la mémoire détermine le prix
La tendance la plus marquée en informatique : des mini-PC dotés de 128 ou 192 Go de mémoire unifiée, de la catégorie AMD Ryzen AI Max, qui exécutent de grands modèles de langage au bureau, sans cloud. Les usines préinstallent l’image système du client. Les prix pour 10 et 100 unités sont aujourd’hui presque identiques et suivent le prix de la mémoire.
Pour les cours d’IA et de vision par ordinateur, il existe des ordinateurs monocartes équipés d’un NPU de 1,2 à 6 TOPS. Les réseaux de neurones qui fonctionnent réellement sur chaque NPU doivent être vérifiés carte par carte — nous demandons à l’usine de le confirmer par écrit.
Les PC industriels équipés de processeurs Intel Core Ultra intègrent un NPU pour l’IA en périphérie. Avant de concevoir votre produit autour d’une carte, demandez combien d’années elle restera en production.
Bornes, terminaux POS et écrans interactifs : un SDK ouvert est la norme
Les bornes de commande en libre-service et les terminaux POS fonctionnent sous Android ou Windows et sont fournis avec des SDK et des API ouverts, ce qui permet aux intégrateurs de connecter leurs propres logiciels de commande et de paiement. Les terminaux de paiement et les règles fiscales diffèrent d’un pays à l’autre : le véritable travail porte donc sur l’intégration, pas sur le matériel.
Les écrans interactifs de 65 à 86 pouces destinés aux écoles sont fabriqués sous la marque de l’acheteur à partir d’environ 100 unités. La certification Google (EDLA) n’est disponible qu’avec les versions récentes d’Android — un point important si une école a besoin des services Google sur l’écran.
La fabrication sous marque propre est possible à partir de 5 unités chez certains fabricants de bornes, et de 100 à 1 000 unités pour les écrans interactifs et les ordinateurs.
Énergie : les prix pourraient changer à partir de janvier 2027
Plusieurs usines proposent des armoires de stockage d’énergie de 100–261 kWh pour les entreprises, dont des unités tout-en-un avec des entrées pour panneaux solaires et groupes électrogènes diesel, qui fonctionnent avec ou sans raccordement au réseau — des solutions adaptées aux exploitations agricoles, aux domaines viticoles et aux entrepôts frigorifiques.
Pour les salles serveurs, les batteries en rack de 48 V se choisissent selon leur taux de décharge. L’alimentation de secours des serveurs nécessite un courant de pointe élevé : demandez donc 1C en continu et 2C en pointe plutôt que des modules de stockage standard.
Deux fabricants de batteries nous ont indiqué que leurs prix restent valables jusqu’à la fin de 2026 et pourraient changer à partir du 1er janvier 2027. Si vous prévoyez un achat début 2027, faites fixer le prix dans un devis écrit dès maintenant.
Comment nous utilisons ces informations
Un échange sur un stand n’est qu’un début. Un prix annoncé oralement sur un salon n’est pas un devis : nous demandons chaque prix par écrit, comparons les usines et vérifions les certificats exigés dans le pays de l’acheteur.
Dites-nous ce dont vous avez besoin — nous vous répondrons avec une présélection de modèles adaptés et leurs prix.