Dne 18. října jsme strávili den na 140. Čínském veletrhu dovozu a vývozu v Kantonu: navštívili jsme 37 stánků s roboty, počítači pro lokální AI, kiosky a energetickými zařízeními. U každého stánku jsme se ptali na totéž — exportní cenu, dodávky pod vlastní značkou, certifikáty, záruku a servis mimo Čínu. Zde je přehled toho, co jsme zjistili a co to pro vás znamená, pokud nakupujete z Číny.
Roboty: výrobci hledají prodejce, ověřte si ale servis
Doručovací a recepční roboty jsou nejvyspělejší kategorií. Většina z nich komunikuje ve 30 nebo více jazycích včetně španělštiny a arabštiny a několik modelů se připojuje k velkým jazykovým modelům, jako jsou DeepSeek nebo ChatGPT. Výrobci prodávají již od jednoho kusu a aktivně hledají prodejce v zahraničí.
Humanoidní a čtyřnohé roboty pro univerzity se dodávají s otevřeným SDK. Někteří výrobci zatím nemají prodejce mimo Čínu, což představuje příležitost pro distributory. Záruční servis a opravy v zahraničí však často nejsou zajištěny, proto před doporučením modelu ověřujeme dostupnost náhradních dílů a to, kdo bude zajišťovat servis v zemi kupujícího.
Robotické klouby a harmonické převodovky pro laboratoře a začínající firmy se prodávají s minimálním odběrem od jednoho do deseti kusů; certifikáty CE se obvykle vztahují na klouby.
Lokální AI: o ceně rozhoduje paměť
Nejvýraznější trend v oblasti počítačů: mini PC se 128 nebo 192 GB sjednocené paměti (třída AMD Ryzen AI Max), které provozují velké jazykové modely přímo v kanceláři, bez cloudu. Výrobci předinstalují systémový obraz zákazníka. Ceny při odběru 10 a 100 kusů jsou dnes téměř stejné a odvíjejí se od ceny pamětí.
Pro výuku AI a počítačového vidění jsou k dispozici jednodeskové počítače s NPU o výkonu 1,2 až 6 TOPS. U každé desky je nutné ověřit, které neuronové sítě na dané NPU skutečně běží — od výrobce požadujeme písemné potvrzení.
Průmyslové počítače s procesory Intel Core Ultra přidávají NPU pro AI na okraji sítě. Než desku začleníte do návrhu svého produktu, zeptejte se, kolik let zůstane ve výrobě.
Kiosky, POS terminály a panely: otevřené SDK je standardem
Samoobslužné kiosky a POS terminály používají Android nebo Windows a dodávají se s otevřeným SDK a API, takže integrátoři mohou připojit vlastní objednávkový a platební software. Platební terminály a fiskální pravidla se v jednotlivých zemích liší, takže hlavní práce spočívá v integraci, nikoli v hardwaru.
Interaktivní panely s úhlopříčkou 65 až 86 palců pro školy se vyrábějí pod značkou kupujícího přibližně od 100 kusů. Certifikace Google (EDLA) je dostupná pouze u novějších verzí systému Android — to je důležité, pokud škola potřebuje na panelu služby Google.
Dodávky pod vlastní značkou jsou u některých výrobců kiosků možné již od 5 kusů, u panelů a počítačů od 100 až 1 000 kusů.
Energetika: ceny se mohou od ledna 2027 změnit
Několik výrobců nabízí komerční skříňová úložiště energie o kapacitě 100–261 kWh, včetně integrovaných jednotek se vstupy pro fotovoltaiku a dieselový generátor, které fungují v síťovém i ostrovním režimu — jsou vhodné pro farmy, vinařství a chladírenské sklady.
Pro serverovny se 48 V baterie do racku vybírají podle vybíjecího proudu. Záložní napájení serverů vyžaduje vysoký špičkový proud, proto místo standardních akumulačních modulů požadujte trvalé vybíjení 1C a špičkové 2C.
Dva výrobci baterií nám sdělili, že jejich ceny platí do konce roku 2026 a od 1. ledna 2027 se mohou změnit. Pokud plánujete nákup na začátek roku 2027, nechte si cenu zafixovat v písemné cenové nabídce již nyní.
Jak tyto poznatky využíváme
Rozhovor u stánku je teprve začátek. Cena ústně sdělená na veletrhu není cenovou nabídkou: každou cenu si vyžádáme písemně, porovnáme výrobce a ověříme certifikáty požadované v zemi kupujícího.
Sdělte nám, co potřebujete — odpovíme vám s užším výběrem vhodných modelů a jejich cenami.