Den 18. oktober tilbragte vi dagen på den 140. China Import and Export Fair i Guangzhou: 37 stande med robotter, computere til lokal AI, kiosker og energi. På hver stand stillede vi de samme spørgsmål — om eksportpris, eget mærke, certifikater, garanti og service uden for Kina. Her er, hvad vi fandt ud af, og hvad det betyder, hvis du køber fra Kina.
Robotter: fabrikkerne søger forhandlere, men tjek servicen
Leverings- og receptionsrobotter er den mest modne kategori. De fleste taler 30 eller flere sprog, herunder spansk og arabisk, og flere kan tilsluttes store sprogmodeller som DeepSeek eller ChatGPT. Fabrikkerne sælger fra én enhed og søger aktivt forhandlere uden for Kina.
Humanoide og firbenede robotter til universiteter leveres med åbne SDK'er. Nogle producenter har endnu ingen forhandlere uden for Kina, hvilket åbner muligheder for distributører. Men garanti og reparationer i udlandet er ofte ikke på plads, så før vi anbefaler en model, undersøger vi adgangen til reservedele, og hvem der kan servicere den i køberens land.
Robotled og harmoniske reduktionsgear til laboratorier og opstartsvirksomheder sælges fra én til ti enheder; CE-certifikaterne dækker normalt leddene.
Lokal AI: hukommelsen afgør prisen
Den tydeligste tendens inden for computere: mini-pc'er med 128 eller 192 GB fælles hukommelse (i AMD Ryzen AI Max-klassen), som kører store sprogmodeller på kontoret uden cloud. Fabrikkerne forudinstallerer kundens systemimage. Priserne ved 10 og 100 enheder er i dag næsten ens og følger prisen på hukommelse.
Til kurser i AI og computersyn findes der enkeltkortcomputere med en NPU på 1,2 til 6 TOPS. Hvilke neurale netværk der faktisk kan køre på den enkelte NPU, skal verificeres for hvert kort — vi beder fabrikken om at bekræfte det skriftligt.
Industri-pc'er med Intel Core Ultra-processorer har også en NPU til AI lokalt ved datakilden. Før du integrerer et kort i dit produktdesign, bør du spørge, hvor mange år det fortsat vil være i produktion.
Kiosker, POS-terminaler og paneler: et åbent SDK er normen
Selvbetjeningskiosker og POS-terminaler kører Android eller Windows og leveres med åbne SDK'er og API'er, så integratorer kan tilslutte deres egen bestillings- og betalingssoftware. Betalingsterminaler og skatte- og afgiftsregler varierer fra land til land, så det egentlige arbejde ligger i integrationen, ikke i hardwaren.
Interaktive paneler på 65 til 86 tommer til skoler produceres under køberens eget mærke fra cirka 100 enheder. Google-certificering (EDLA) fås kun med nyere Android-versioner — vigtigt, hvis en skole har brug for Google-tjenester på panelet.
Produktion under eget mærke starter ved 5 enheder hos nogle kioskproducenter og ved 100 til 1.000 enheder for paneler og computere.
Energi: priserne kan ændre sig fra januar 2027
Flere fabrikker tilbyder energilagringsskabe til erhverv på 100–261 kWh, herunder alt-i-én-enheder med tilslutning til solcelleanlæg og dieselgeneratorer, som fungerer både med og uden elnet — velegnet til landbrug, vingårde og kølelagre.
Til serverrum vælges 48 V-rackbatterier ud fra afladningsraten. Nødstrøm til servere kræver en høj spidsstrøm, så bed om 1C kontinuerlig afladning og 2C spidsbelastning frem for standardmoduler til energilagring.
To batteriproducenter fortalte os, at deres priser gælder indtil udgangen af 2026 og kan ændre sig fra 1. januar 2027. Hvis du planlægger et køb i begyndelsen af 2027, bør du sikre dig en fast pris i et skriftligt tilbud nu.
Sådan bruger vi det
En samtale på en stand er kun begyndelsen. En mundtlig pris på en messe er ikke et tilbud: vi beder om alle priser på skrift, sammenligner fabrikker og kontrollerer de certifikater, der kræves i køberens land.
Fortæl os, hvad du har brug for — vi svarer med et udvalg af egnede modeller og priser.