18. oktoobril veetsime päeva Guangzhous 140. Hiina impordi- ja ekspordimessil: külastasime 37 messiboksi, kus tutvustati roboteid, kohaliku tehisintellekti arvuteid, kioskeid ja energiaseadmeid. Esitasime igas messiboksis samad küsimused — ekspordihind, oma kaubamärgi kasutamine, sertifikaadid, garantii ja hooldus väljaspool Hiinat. Siin on meie tähelepanekud ja nende tähendus, kui ostate Hiinast.
Robotid: tehased otsivad edasimüüjaid, kuid kontrollige hooldusvõimalusi
Tarne- ja vastuvõturobotid on kõige küpsem tootekategooria. Enamik neist räägib 30 või enamat keelt, sealhulgas hispaania ja araabia keelt, ning mitmed ühenduvad suurte keelemudelitega, näiteks DeepSeek või ChatGPT. Tehased müüvad alates ühest seadmest ja otsivad aktiivselt edasimüüjaid välismaal.
Ülikoolidele mõeldud humanoid- ja neljajalgsete robotitega on kaasas avatud SDK. Mõnel tootjal pole veel väljaspool Hiinat edasimüüjaid, mis loob võimalusi turustajatele. Samas on garantiiteenindus ja remont välismaal sageli korraldamata, seega kontrollime enne mudeli soovitamist varuosade saadavust ja seda, kes hakkab robotit ostja riigis hooldama.
Laboritele ja idufirmadele mõeldud robotiliigendeid ja laineülekandega reduktoreid müüakse minimaalse tellimuskogusega ühest kuni kümne ühikuni; CE-sertifikaadid hõlmavad tavaliselt liigendeid.
Kohalik tehisintellekt: mälu määrab hinna
Arvutite peamine suundumus on 128 või 192 GB ühismäluga miniarvutid (AMD Ryzen AI Max klass), mis käitavad suuri keelemudeleid kontoris ilma pilveteenusteta. Tehased eelpaigaldavad kliendi süsteemitõmmise. 10 ja 100 ühiku tellimuse hinnad on praegu peaaegu samad ning sõltuvad mälu hinnast.
Tehisintellekti ja masinnägemise kursuste jaoks pakutakse üheplaadiarvuteid, mille NPU jõudlus on 1,2 kuni 6 TOPS. Seda, millised närvivõrgud iga NPU peal tegelikult töötavad, tuleb kontrollida iga plaadi puhul eraldi — palume tehaselt selle kohta kirjalikku kinnitust.
Intel Core Ultra protsessoritega tööstusarvutid lisavad NPU tehisintellekti käitamiseks servseadmetes. Enne plaadi kavandamist oma toote osaks küsige, mitu aastat see tootmises püsib.
Kioskid, POS-terminalid ja paneelid: avatud SDK on tavapärane
Iseteeninduskioskite ja POS-terminalide operatsioonisüsteem on Android või Windows ning nendega on kaasas avatud SDK ja API, mis võimaldavad integraatoritel ühendada oma tellimis- ja maksetarkvara. Makseterminalid ja maksuarvestuse nõuded erinevad riigiti, seega seisneb põhitöö integreerimises, mitte riistvaras.
Koolidele mõeldud 65 kuni 86 tolli suuruseid interaktiivseid paneele toodetakse ostja kaubamärgi all alates ligikaudu 100 ühikust. Google väljastab sertifikaadi (EDLA) ainult operatsioonisüsteemi Android uuemaid versioone kasutavatele paneelidele — see on oluline, kui kool vajab paneelil ettevõtte Google teenuseid.
Mõne kioskitootja puhul saab oma kaubamärki kasutada alates 5 ühikust, paneelide ja arvutite puhul on miinimumkogus 100 kuni 1 000 ühikut.
Energeetika: hinnad võivad muutuda alates 2027. aasta jaanuarist
Mitu tehast pakub ettevõtetele 100–261 kWh energiasalvestuskappe, sealhulgas tervikseadmeid päikesepaneelide ja diiselgeneraatori sisenditega, mis töötavad nii võrguühendusega kui ka võrguväliselt — need sobivad põllumajandusettevõtetele, veinitootjatele ja külmladudele.
Serveriruumide 48 V räkiakud valitakse tühjendusmäära järgi. Serverite varutoide vajab suurt lühiajalist voolu, seega küsige tavaliste salvestusmoodulite asemel akusid, mille pidev tühjendusmäär on 1C ja tippmäär 2C.
Kaks akutootjat ütlesid meile, et nende hinnad kehtivad 2026. aasta lõpuni ja võivad muutuda alates 1. jaanuarist 2027. Kui plaanite ostu 2027. aasta algusesse, fikseerige hind kirjalikus hinnapakkumises juba praegu.
Kuidas me seda teavet kasutame
Vestlus messiboksis on alles algus. Messil suuliselt öeldud hind ei ole hinnapakkumine: küsime iga hinna kirjalikult, võrdleme tehaseid ja kontrollime ostja riigis nõutavaid sertifikaate.
Andke meile teada, mida vajate — vastame sobivate mudelite eelvaliku ja hindadega.