ב-18 באוקטובר בילינו יום ביריד היבוא והיצוא הסיני ה-140 בגואנגג'ואו: 37 ביתנים עם רובוטים, מחשבים לבינה מלאכותית מקומית, קיוסקים וציוד אנרגיה. בכל ביתן שאלנו את אותן השאלות — מחיר ליצוא, מותג פרטי, אישורים, אחריות ושירות מחוץ לסין. הנה מה שלמדנו ומה המשמעות עבור מי שקונה מסין.
רובוטים: המפעלים מחפשים משווקים, אבל חשוב לבדוק את השירות
רובוטי משלוחים וקבלת קהל הם הקטגוריה הבשלה ביותר. רובם דוברים 30 שפות או יותר, כולל ספרדית וערבית, וכמה מהם מתחברים למודלי שפה גדולים כגון DeepSeek או ChatGPT. המפעלים מוכרים החל מיחידה אחת ומחפשים באופן פעיל משווקים מחוץ לסין.
רובוטים דמויי אדם ורובוטים הולכים על ארבע המיועדים לאוניברסיטאות מגיעים עם ערכות SDK פתוחות. לחלק מהיצרנים עדיין אין משווקים מחוץ לסין, מה שפותח הזדמנות למפיצים. אבל במקרים רבים עדיין אין מערך אחריות ותיקונים מחוץ לסין, ולכן לפני שאנחנו ממליצים על דגם, אנחנו בודקים זמינות של חלקי חילוף ומי יספק לו שירות במדינת הקונה.
מפרקי רובוטים ומפחיתי מהירות הרמוניים למעבדות ולחברות הזנק נמכרים בכמויות של יחידה אחת עד עשר יחידות; אישורי CE חלים בדרך כלל על המפרקים.
בינה מלאכותית מקומית: הזיכרון קובע את המחיר
המגמה הבולטת ביותר בתחום המחשבים: מחשבים זעירים עם 128 או 192 GB של זיכרון מאוחד, ברמה של AMD Ryzen AI Max, שמריצים מודלי שפה גדולים במשרד, ללא ענן. המפעלים מתקינים מראש את תמונת המערכת של הלקוח. המחירים לכמויות של 10 ושל 100 יחידות כמעט זהים כיום ומשתנים בהתאם למחיר הזיכרון.
לקורסים בבינה מלאכותית ובראייה ממוחשבת מוצעים מחשבי לוח יחיד עם NPU בעל ביצועים של 1.2 עד 6 TOPS. יש לבדוק עבור כל לוח אילו רשתות נוירונים פועלות בפועל על ה-NPU שלו — אנחנו מבקשים מהמפעל אישור בכתב.
מחשבים תעשייתיים עם מעבדי Intel Core Ultra מוסיפים NPU לבינה מלאכותית בקצה. לפני שילוב לוח בתכנון המוצר שלכם, שאלו כמה שנים הוא יישאר בייצור.
קיוסקים, מסופי POS ומסכים: SDK פתוח הוא המקובל
קיוסקים לשירות עצמי ומסופי POS פועלים עם Android או Windows ומגיעים עם ערכות SDK וממשקי API פתוחים, כך שחברות אינטגרציה יכולות לחבר תוכנות הזמנה ותשלום משלהן. מסופי התשלום ודרישות המס משתנים ממדינה למדינה, ולכן העבודה האמיתית היא האינטגרציה, לא החומרה.
מסכים אינטראקטיביים בגודל 65 עד 86 אינץ' לבתי ספר מיוצרים תחת המותג של הקונה, החל מכ-100 יחידות. הסמכת Google (EDLA) זמינה רק עם גרסאות Android חדשות יותר — נקודה חשובה אם בית הספר זקוק לשירותי Google על המסך.
ייצור במותג פרטי מתחיל ב-5 יחידות אצל חלק מיצרני הקיוסקים, וב-100 עד 1,000 יחידות במסכים ובמחשבים.
אנרגיה: המחירים עשויים להשתנות מינואר 2027
כמה מפעלים מציעים ארונות לאגירת אנרגיה מסחרית בקיבולת של 100–261 kWh, כולל יחידות משולבות עם כניסות למערכת סולארית ולגנרטור דיזל, הפועלות בחיבור לרשת החשמל וגם באופן עצמאי — פתרון מתאים למשקים חקלאיים, ליקבים ולמחסני קירור.
לחדרי שרתים בוחרים סוללות 48 V להתקנה במסד לפי קצב הפריקה. גיבוי לשרתים דורש זרם שיא גבוה, לכן בקשו 1C בפריקה רציפה ו-2C בשיא, ולא מודולי אגירה סטנדרטיים.
שני יצרני סוללות אמרו לנו שהמחירים שלהם תקפים עד סוף 2026 ועשויים להשתנות החל מ-1 בינואר 2027. אם אתם מתכננים רכישה לתחילת 2027, קבעו את המחיר כבר עכשיו בהצעת מחיר בכתב.
איך אנחנו משתמשים במידע הזה
שיחה בביתן היא רק ההתחלה. מחיר שנמסר בעל פה ביריד אינו הצעת מחיר: אנחנו מבקשים כל מחיר בכתב, משווים בין מפעלים ובודקים את האישורים הנדרשים במדינת הקונה.
ספרו לנו מה אתם צריכים — נחזור אליכם עם רשימה מצומצמת של דגמים מתאימים ומחירים.