El 18 de octubre pasamos el día en la 140.ª Feria de Importación y Exportación de China en Guangzhou: 37 stands con robots, computadoras para IA local, kioscos y energía. En cada stand hicimos las mismas preguntas: precio de exportación, marca propia, certificados, garantía y servicio fuera de China. Esto es lo que aprendimos y lo que significa si usted compra en China.
Robots: las fábricas buscan distribuidores, pero verifique el servicio
Los robots de reparto y recepción son la categoría más madura. La mayoría habla 30 o más idiomas, incluidos el español y el árabe, y varios se conectan a grandes modelos de lenguaje como DeepSeek o ChatGPT. Las fábricas venden desde una unidad y buscan activamente distribuidores en el extranjero.
Los robots humanoides y cuadrúpedos para universidades incluyen SDK abiertos. Algunos fabricantes todavía no tienen distribuidores fuera de China, lo que abre oportunidades para distribuidores. Sin embargo, a menudo no cuentan con servicios de garantía y reparación en el extranjero, por lo que, antes de recomendar un modelo, verificamos la disponibilidad de repuestos y quién le dará servicio en el país del comprador.
Las articulaciones robóticas y los reductores armónicos para laboratorios y empresas emergentes se venden con pedidos mínimos de una a diez unidades; los certificados CE suelen cubrir las articulaciones.
IA local: la memoria determina el precio
La tendencia más marcada en computadoras: minicomputadoras con 128 o 192 GB de memoria unificada (de la categoría AMD Ryzen AI Max) que ejecutan grandes modelos de lenguaje en la oficina, sin la nube. Las fábricas preinstalan la imagen del sistema del cliente. Actualmente, los precios para 10 y 100 unidades son casi iguales y varían según el precio de la memoria.
Para cursos de IA y visión por computadora hay computadoras de placa única con una NPU de 1,2 a 6 TOPS. Es necesario verificar, placa por placa, qué redes neuronales se ejecutan realmente en cada NPU; pedimos a la fábrica que lo confirme por escrito.
Las computadoras industriales con procesadores Intel Core Ultra incorporan una NPU para IA en el borde. Antes de incorporar una placa al diseño de su producto, pregunte cuántos años seguirá en producción.
Kioscos, terminales POS y paneles: un SDK abierto es lo habitual
Los kioscos de autoservicio y las terminales POS funcionan con Android o Windows e incluyen SDK y API abiertos, lo que permite a los integradores conectar su propio software de pedidos y pagos. Las terminales de pago y las normas fiscales varían de un país a otro, por lo que el verdadero trabajo está en la integración, no en el hardware.
Los paneles interactivos de 65 a 86 pulgadas para escuelas se fabrican con la marca del comprador a partir de unas 100 unidades. La certificación de Google (EDLA) solo está disponible con versiones más recientes de Android, algo importante si una escuela necesita los servicios de Google en el panel.
La fabricación con marca propia está disponible a partir de 5 unidades con algunos fabricantes de kioscos y de 100 a 1.000 unidades para paneles y computadoras.
Energía: los precios podrían cambiar a partir de enero de 2027
Varias fábricas ofrecen gabinetes de almacenamiento de energía comercial de 100–261 kWh, incluidas unidades todo en uno con entradas para energía solar y generadores diésel que funcionan conectadas a la red o de forma aislada: una opción adecuada para granjas, bodegas vinícolas y cámaras frigoríficas.
Para salas de servidores, las baterías de 48 V para rack se eligen según su tasa de descarga. El respaldo para servidores requiere una corriente pico elevada, así que solicite 1C de descarga continua y 2C de pico en lugar de módulos de almacenamiento estándar.
Dos fabricantes de baterías nos indicaron que sus precios se mantendrán hasta finales de 2026 y podrían cambiar a partir del 1 de enero de 2027. Si planea una compra para principios de 2027, acuerde ahora un precio fijo en una cotización por escrito.
Cómo usamos esta información
Una conversación en un stand es solo el comienzo. Un precio comunicado verbalmente en una feria no es una cotización: solicitamos cada precio por escrito, comparamos fábricas y verificamos los certificados exigidos en el país del comprador.
Cuéntenos qué necesita y le responderemos con una preselección de modelos adecuados y sus precios.