Vietimme 18. lokakuuta päivän Guangzhoussa Kiinan 140. tuonti- ja vientimessuilla: 37 osastoa, joilla oli robotteja, paikallisen tekoälyn tietokoneita, kioskeja ja energiaa. Kysyimme jokaisella osastolla samat kysymykset — vientihinta, valmistus asiakkaan omalla tuotemerkillä, sertifikaatit, takuu ja huolto Kiinan ulkopuolella. Tässä kerromme, mitä saimme selville ja mitä se merkitsee Kiinasta ostavalle.
Robotit: tehtaat etsivät jälleenmyyjiä, mutta huolto on tarkistettava
Kuljetus- ja vastaanottorobotit ovat pisimmälle kehittynyt tuoteryhmä. Useimmat puhuvat vähintään 30 kieltä, muun muassa espanjaa ja arabiaa, ja useat voidaan yhdistää suuriin kielimalleihin, kuten DeepSeek tai ChatGPT. Tehtaat myyvät jo yhden kappaleen eriä ja etsivät aktiivisesti jälleenmyyjiä Kiinan ulkopuolelta.
Yliopistoille tarkoitetut humanoidi- ja nelijalkaiset robotit toimitetaan avoimilla SDK-kehityspaketeilla. Joillakin valmistajilla ei vielä ole jälleenmyyjiä Kiinan ulkopuolella, mikä avaa mahdollisuuksia jakelijoille. Takuu- ja korjauspalveluja ei kuitenkaan usein ole järjestetty ulkomailla, joten ennen mallin suosittelemista tarkistamme varaosien saatavuuden ja sen, kuka huoltaa robotin ostajan maassa.
Laboratorioille ja startup-yrityksille tarkoitettuja robottiniveliä ja aaltohammasvaihteita myydään vähimmäiserissä, joiden koko vaihtelee yhdestä kymmeneen kappaleeseen; CE-sertifikaatit kattavat yleensä nivelet.
Paikallinen tekoäly: muisti ratkaisee hinnan
Tietokoneiden vahvin suuntaus: mini-PC:t, joissa on 128 tai 192 GB yhtenäismuistia (AMD Ryzen AI Max -luokka) ja jotka suorittavat suuria kielimalleja toimistossa ilman pilvipalveluja. Tehtaat esiasentavat asiakkaan järjestelmälevykuvan. Hinnat 10 ja 100 kappaleen erille ovat tällä hetkellä lähes samat ja seuraavat muistin hintaa.
Tekoäly- ja konenäkökursseille on tarjolla yhden piirilevyn tietokoneita, joiden NPU-suorituskyky on 1,2–6 TOPS. Se, mitkä neuroverkot todella toimivat kullakin NPU-piirillä, on varmistettava korttikohtaisesti — pyydämme tehtaalta kirjallisen vahvistuksen.
Intel Core Ultra -suorittimilla varustetut teollisuus-PC:t tuovat NPU-piirin tekoälyn reunalaskentaan. Ennen kuin suunnittelette kortin osaksi tuotettanne, kysykää, kuinka monta vuotta se pysyy tuotannossa.
Kioskit, POS-päätteet ja näytöt: avoin SDK on vakiokäytäntö
Itsepalvelukioskeissa ja POS-päätteissä on Android- tai Windows-käyttöjärjestelmä sekä avoimet SDK-kehityspaketit ja API-rajapinnat, joiden avulla integraattorit liittävät niihin omat tilaus- ja maksuohjelmistonsa. Maksupäätteet ja verotukseen liittyvät vaatimukset vaihtelevat maittain, joten varsinainen työ on integraatiossa, ei laitteistossa.
Kouluille tarkoitettuja 65–86 tuuman interaktiivisia näyttöjä valmistetaan ostajan omalla tuotemerkillä noin 100 kappaleen eristä alkaen. Google-sertifiointi (EDLA) on saatavilla vain uudemmille Android-versioille — tämä on tärkeää, jos koulu tarvitsee näytössä Google-palveluja.
Valmistus asiakkaan omalla tuotemerkillä alkaa joillakin kioskivalmistajilla 5 kappaleesta sekä näyttöjen ja tietokoneiden kohdalla 100–1 000 kappaleesta.
Energia: hinnat voivat muuttua tammikuusta 2027 alkaen
Useat tehtaat tarjoavat yrityskäyttöön 100–261 kWh:n energiavarastokaappeja, mukaan lukien kokonaisratkaisut, joissa on liitännät aurinkosähkölle ja dieselgeneraattorille ja jotka toimivat sekä sähköverkkoon liitettyinä että sen ulkopuolella — ne soveltuvat maatiloille, viinitiloille ja kylmävarastoihin.
Palvelinhuoneisiin 48 V:n räkkiasennettavat akut valitaan purkauskyvyn perusteella. Palvelinten varavoima vaatii suuren hetkellisen virran, joten pyytäkää tavallisten energiavarastomoduulien sijaan moduuleja, joiden jatkuva purkausvirta on 1C ja huippupurkausvirta 2C.
Kaksi akkuvalmistajaa kertoi meille, että niiden hinnat pysyvät voimassa vuoden 2026 loppuun asti ja voivat muuttua 1. tammikuuta 2027 alkaen. Jos suunnittelette hankintaa alkuvuodelle 2027, varmistakaa hinta kirjallisella tarjouksella nyt.
Miten hyödynnämme näitä tietoja
Keskustelu messuosastolla on vasta alku. Messuilla suullisesti ilmoitettu hinta ei ole tarjous: pyydämme jokaisen hinnan kirjallisesti, vertailemme tehtaita ja tarkistamme ostajan maassa vaadittavat sertifikaatit.
Kertokaa, mitä tarvitsette — vastaamme valikoimalla sopivia malleja hintoineen.