Spalio 18 d. praleidome 140-ojoje Kinijos importo ir eksporto mugėje Guangdžou: aplankėme 37 stendus su robotais, kompiuteriais vietoje veikiančiam DI, kioskais ir energetikos įranga. Kiekviename stende uždavėme tuos pačius klausimus – apie eksporto kainą, gamybą su privačiu prekės ženklu, sertifikatus, garantiją ir techninę priežiūrą už Kinijos ribų. Štai ką sužinojome ir ką tai reiškia, jei perkate iš Kinijos.
Robotai: gamyklos ieško prekybos atstovų, bet patikrinkite techninės priežiūros sąlygas
Pristatymo ir lankytojų priėmimo robotai – brandžiausia kategorija. Dauguma jų kalba 30 ar daugiau kalbų, įskaitant ispanų ir arabų, o keli gali prisijungti prie didžiųjų kalbos modelių, tokių kaip DeepSeek ar ChatGPT. Gamyklos parduoda nuo vieno vieneto ir aktyviai ieško prekybos atstovų užsienyje.
Universitetams skirti humanoidiniai ir keturkojai robotai tiekiami su atvirais SDK. Kai kurie gamintojai dar neturi prekybos atstovų už Kinijos ribų, todėl atsiveria galimybių platintojams. Tačiau garantinis aptarnavimas ir remontas užsienyje dažnai dar nėra organizuoti, todėl prieš rekomenduodami modelį patikriname atsarginių dalių prieinamumą ir kas atliks jo techninę priežiūrą pirkėjo šalyje.
Laboratorijoms ir startuoliams skirti robotų sąnariai ir banginiai reduktoriai parduodami nuo vieno iki dešimties vienetų; CE sertifikatai paprastai apima sąnarius.
Vietoje veikiantis DI: kainą lemia atmintis
Ryškiausia kompiuterių tendencija – minikompiuteriai su 128 arba 192 GB bendrosios atminties (AMD Ryzen AI Max klasės), kuriuose didieji kalbos modeliai veikia biure, be debesijos. Gamyklos iš anksto įdiegia kliento sistemos atvaizdą. Šiuo metu 10 ir 100 vienetų užsakymų vieneto kainos beveik nesiskiria ir kinta pagal atminties kainą.
DI ir kompiuterinės regos kursams siūlomi vienos plokštės kompiuteriai su 1,2–6 TOPS našumo NPU. Kokie neuroniniai tinklai iš tiesų veikia su kiekvienu NPU, reikia tikrinti atskirai kiekvienai plokštei – prašome gamyklos tai patvirtinti raštu.
Pramoniniuose kompiuteriuose su Intel Core Ultra procesoriais yra ir NPU, skirtas DI užduotims vykdyti galiniuose įrenginiuose. Prieš projektuodami plokštės integravimą į savo gaminį, paklauskite, kiek metų ji dar bus gaminama.
Kioskai, POS terminalai ir ekranai: atviras SDK yra įprasta praktika
Savitarnos kioskai ir POS terminalai veikia su Android arba Windows ir tiekiami su atvirais SDK bei API, todėl integruotojai gali prijungti savo užsakymų ir mokėjimų programinę įrangą. Mokėjimo terminalai ir fiskaliniai reikalavimai įvairiose šalyse skiriasi, todėl pagrindinis darbas yra integravimas, o ne aparatinė įranga.
Mokykloms skirti 65–86 colių interaktyvieji ekranai gaminami su pirkėjo prekės ženklu užsakant maždaug nuo 100 vienetų. Google sertifikavimas (EDLA) galimas tik su naujesnėmis Android versijomis – tai svarbu, jei mokyklai ekrane reikia Google paslaugų.
Kai kurie kioskų gamintojai siūlo gamybą su privačiu prekės ženklu nuo 5 vienetų, o ekranų ir kompiuterių gamintojai – nuo 100 iki 1 000 vienetų.
Energetika: kainos gali keistis nuo 2027 m. sausio
Kelios gamyklos siūlo 100–261 kWh komercines energijos kaupimo spintas, įskaitant „viskas viename“ įrenginius su saulės elektrinės ir dyzelinio generatoriaus įvadais. Jie veikia tiek prijungti prie elektros tinklo, tiek autonomiškai – tinka ūkiams, vyninėms ir šaldymo sandėliams.
Serverinėms skirtos 48 V baterijos, montuojamos į stovus, parenkamos pagal iškrovimo spartą. Rezerviniam serverių maitinimui reikia didelės trumpalaikės srovės, todėl vietoj standartinių energijos kaupimo modulių prašykite tokių, kurie palaiko 1C nuolatinį ir 2C pikinį iškrovimą.
Du baterijų gamintojai mums nurodė, kad jų kainos galioja iki 2026 m. pabaigos ir gali keistis nuo 2027 m. sausio 1 d. Jei planuojate pirkti 2027 m. pradžioje, užfiksuokite kainą rašytiniame kainos pasiūlyme jau dabar.
Kaip tai pritaikome
Pokalbis prie stendo – tik pradžia. Mugėje žodžiu pasakyta kaina nėra kainos pasiūlymas: kiekvienos kainos prašome raštu, lyginame gamyklas ir tikriname pirkėjo šalyje reikalaujamus sertifikatus.
Praneškite, ko Jums reikia – atsiųsime atrinktų tinkamų modelių sąrašą su kainomis.