Em 18 de outubro, passamos o dia na 140ª Feira de Importação e Exportação da China, em Guangzhou: 37 estandes com robôs, computadores para IA local, totens de autoatendimento e energia. Fizemos as mesmas perguntas em todos os estandes — preço para exportação, marca própria, certificados, garantia e assistência técnica fora da China. Veja o que aprendemos e o que isso significa para quem compra da China.
Robôs: as fábricas buscam revendedores, mas é preciso verificar a assistência técnica
Robôs de entrega e recepção são a categoria mais madura. A maioria fala 30 ou mais idiomas, incluindo espanhol e árabe, e vários se conectam a grandes modelos de linguagem, como DeepSeek ou ChatGPT. As fábricas vendem a partir de uma unidade e buscam ativamente revendedores em outros países.
Robôs humanoides e quadrúpedes para universidades vêm com SDK abertos. Alguns fabricantes ainda não têm revendedores fora da China, o que abre oportunidades para distribuidores. Porém, muitas vezes não há estrutura para garantia e reparos em outros países. Por isso, antes de recomendar um modelo, verificamos a disponibilidade de peças de reposição e quem prestará assistência técnica no país do comprador.
Juntas robóticas e redutores harmônicos para laboratórios e startups são vendidos a partir de uma a dez unidades; os certificados CE geralmente abrangem as juntas.
IA local: a memória determina o preço
A tendência mais forte em computadores: mini PCs com 128 ou 192 GB de memória unificada (da categoria AMD Ryzen AI Max) que executam grandes modelos de linguagem no escritório, sem usar a nuvem. As fábricas pré-instalam a imagem do sistema do cliente. Hoje, os preços para 10 e 100 unidades são quase iguais e acompanham o preço da memória.
Para cursos de IA e visão computacional, há computadores de placa única com NPU de 1,2 a 6 TOPS. É preciso verificar, placa por placa, quais redes neurais realmente rodam em cada NPU — pedimos à fábrica que confirme isso por escrito.
PCs industriais com processadores Intel Core Ultra incorporam uma NPU para IA na borda. Antes de incluir uma placa no projeto do seu produto, pergunte por quantos anos ela permanecerá em produção.
Totens de autoatendimento, terminais POS e painéis interativos: SDK aberto é o padrão
Totens de autoatendimento e terminais POS rodam Android ou Windows e vêm com SDK e API abertos, permitindo que os integradores conectem seus próprios softwares de pedidos e pagamentos. Os terminais de pagamento e as regras fiscais variam de país para país, por isso o trabalho principal está na integração, não no hardware.
Painéis interativos de 65 a 86 polegadas para escolas são fabricados com a marca do comprador a partir de cerca de 100 unidades. A certificação Google (EDLA) está disponível apenas nas versões mais recentes do Android — um ponto importante se a escola precisa dos serviços Google no painel.
A fabricação com marca própria começa em 5 unidades em alguns fabricantes de totens de autoatendimento e em 100 a 1.000 unidades para painéis e computadores.
Energia: os preços podem mudar a partir de janeiro de 2027
Várias fábricas oferecem gabinetes de armazenamento de energia para uso comercial de 100–261 kWh, incluindo unidades integradas com entradas para energia solar e geradores a diesel, que operam conectadas à rede elétrica ou de forma independente — adequadas para fazendas, vinícolas e instalações de armazenamento refrigerado.
Para salas de servidores, as baterias de 48 V para rack são escolhidas pela taxa de descarga. A alimentação de reserva para servidores exige alta corrente de pico, por isso solicite 1C contínuo e 2C de pico em vez de módulos padrão de armazenamento.
Dois fabricantes de baterias nos informaram que seus preços serão mantidos até o fim de 2026 e poderão mudar a partir de 1º de janeiro de 2027. Se você planeja uma compra para o início de 2027, fixe o preço agora em uma cotação por escrito.
Como usamos essas informações
Uma conversa no estande é apenas o começo. Um preço informado verbalmente em uma feira não é uma cotação: solicitamos todos os preços por escrito, comparamos fábricas e verificamos os certificados exigidos no país do comprador.
Diga-nos o que você precisa — responderemos com uma pré-seleção de modelos adequados e preços.