Il 18 ottobre abbiamo trascorso la giornata alla 140ª Fiera cinese dell'importazione e dell'esportazione a Guangzhou: 37 stand con robot, computer per l'AI locale, chioschi ed energia. A ogni stand abbiamo posto le stesse domande: prezzo per l'esportazione, marchio privato, certificati, garanzia e assistenza fuori dalla Cina. Ecco cosa abbiamo scoperto e cosa significa per Lei se acquista dalla Cina.
Robot: le fabbriche cercano rivenditori, ma occorre verificare l'assistenza
I robot per consegne e accoglienza sono la categoria più matura. La maggior parte parla 30 o più lingue, tra cui spagnolo e arabo, e diversi modelli si collegano a modelli linguistici di grandi dimensioni come DeepSeek o ChatGPT. Le fabbriche vendono a partire da un'unità e cercano attivamente rivenditori all'estero.
I robot umanoidi e quadrupedi destinati alle università sono forniti con SDK aperti. Alcuni produttori non hanno ancora rivenditori fuori dalla Cina, il che apre opportunità per i distributori. Spesso, però, la gestione della garanzia e delle riparazioni all'estero non è ancora organizzata: prima di raccomandare un modello, verifichiamo quindi la disponibilità dei ricambi e chi fornirà assistenza nel paese dell'acquirente.
I giunti robotici e i riduttori armonici per laboratori e start-up sono venduti con ordini minimi da una a dieci unità; i certificati CE coprono solitamente i giunti.
AI locale: la memoria determina il prezzo
La tendenza più marcata nel settore dei computer: mini PC con 128 o 192 GB di memoria unificata (di classe AMD Ryzen AI Max) che eseguono modelli linguistici di grandi dimensioni in ufficio, senza cloud. Le fabbriche preinstallano l'immagine di sistema del cliente. Oggi i prezzi per 10 e 100 unità sono quasi identici e seguono il prezzo della memoria.
Per i corsi di AI e visione artificiale sono disponibili computer a scheda singola con NPU da 1,2 a 6 TOPS. Occorre verificare scheda per scheda quali reti neurali funzionino effettivamente su ciascuna NPU: chiediamo alla fabbrica di confermarlo per iscritto.
I PC industriali con processori Intel Core Ultra integrano anche una NPU per l'AI all'edge. Prima di prevedere una scheda nel progetto del Suo prodotto, chieda per quanti anni resterà in produzione.
Chioschi, terminali POS e pannelli: un SDK aperto è la norma
I chioschi self-service e i terminali POS utilizzano Android o Windows e sono forniti con SDK e API aperti, così gli integratori possono collegare i propri software per ordini e pagamenti. I terminali di pagamento e le norme fiscali variano da paese a paese: il vero lavoro è quindi l'integrazione, non l'hardware.
I pannelli interattivi da 65 a 86 pollici per le scuole vengono prodotti con il marchio dell'acquirente a partire da circa 100 unità. La certificazione Google (EDLA) è disponibile solo con le versioni più recenti di Android: un aspetto importante se una scuola necessita dei servizi Google sul pannello.
La produzione a marchio privato parte da 5 unità presso alcuni produttori di chioschi e da 100 a 1.000 unità per pannelli e computer.
Energia: i prezzi potrebbero cambiare da gennaio 2027
Diverse fabbriche offrono armadi di accumulo per uso commerciale da 100–261 kWh, comprese unità tutto in uno con ingressi per impianti solari e generatori diesel, che funzionano sia connesse alla rete sia fuori rete: una soluzione adatta ad aziende agricole, cantine e magazzini frigoriferi.
Per le sale server, le batterie da rack a 48 V si scelgono in base al tasso di scarica. L'alimentazione di riserva per i server richiede un'elevata corrente di spunto: chieda quindi 1C in continuo e 2C di picco, anziché moduli di accumulo standard.
Due produttori di batterie ci hanno comunicato che i loro prezzi resteranno validi fino alla fine del 2026 e potrebbero cambiare dal 1° gennaio 2027. Se prevede un acquisto per l'inizio del 2027, fissi ora il prezzo in un preventivo scritto.
Come utilizziamo queste informazioni
Una conversazione a uno stand è solo l'inizio. Un prezzo comunicato a voce in fiera non è un preventivo: richiediamo ogni prezzo per iscritto, confrontiamo le fabbriche e verifichiamo i certificati richiesti nel paese dell'acquirente.
Ci dica di cosa ha bisogno: risponderemo con una selezione di modelli adatti e i relativi prezzi.